第124章 男人太難了，富婆心動了！

“一個人精力有限，分身乏術，而且世界上的錢是賺不完的，總得有合夥人，沒有人能永遠單打獨鬥。強如雙馬，都是不斷尋找資本投資才能走到今天的啊！”

江陽靠在教室門上，對著章夢楠說。

“我找你合夥的原因很簡單，你有錢，而且我這個項目，起步階段，你對外出麵比我更合適。”

章夢楠聽後，便問：“伱彆想忽悠我，先說說看，是什麼項目？”

“公寓出租。”江陽回道。

章夢楠聽得不禁皺眉：“這有什麼特彆的嗎？不就是租房子嗎？”

租房這個事情，可沒有任何新鮮的。

江陽解釋道：“不一樣，現在市麵上在租房這一塊，太混亂了，各種真假信息難以辨彆，坑多套路多。這讓租客苦不堪言，我要做的不僅僅是單純的出租，還是一個信息集合的平台。”

章夢楠搖搖頭：“聽著好像依然沒有什麼前途，安居客和58同城的網站上，都有跟租房有關的信息啊。你說的信息集合平台，還是不新鮮。”

江陽說道：“不不不，和那些不一樣，那些都是第三方，隻是提供一個平台給人發布信息罷了。我要做的，是完全不一樣的，你知道O2O嗎？”

章夢楠不由疑惑：“恕我不太懂。”

“那你知道B2C嗎？”江陽又問。

章夢楠點了點頭：“這個我知道，Busio-er，電子商務的一種模式，說的是直接麵向消費者銷售產品和服務商業的零售模式。像現在很火的淘寶、京東、凡客誠品等網站，都屬於這個概念。”

江陽解釋起來：“那就是差不多的概念，都是依托於互聯網的。O2O就是Oo Offline，就是線上到線下的商業模式。未來互聯網將會是主流，隨著互聯網的不斷發展和普及，會改變整個世界，人們的生活方式都會深受影響。線下的商務機會與互聯網在方方麵麵結合，讓互聯網成為線下交易的平台。而租房這一領域，我認為同樣如此。”

“所以，我想自己以運營方的身份，定製出一套產品標準，提高出租房的質量和水準，而不像市麵上各種各樣的房源，什麼樣的都有，參差不齊。這樣可以讓租客住的更舒服，同時做好相關服務，還可以讓他們感覺自己的權益能得到進一步保障。這樣一來，我們在出租房市場自然鶴立雞群，極大可能性可以獲得成功。”

聽完江陽的構想後，章夢楠不禁道：“你這個想法，確實具有一定可行性。不過，這樣操作的話，得持有大量房源才行。”

江陽回道：“這個簡單，可以去市麵上將彆人的房子租下來，等於我們做二房東。我國房地產正在大力發展階段，房源不會缺的。而且，這兩年金融危機，房子賣不出去，很多人心裡慌。去收他們的房源，正是好時機。給他們穩定的租金，有的人是願意簽合約。”

“這個需要不小的成本投入。”章夢楠說道。

“當然，所以我才要找合夥人。”江陽笑著點頭，“這麼大的項目，光靠一個人很難玩得轉。”

章夢楠不置可否：“那為什麼你說我更適合出麵呢？”

江陽說道：“因為在我的初期構想中，先要打造的是精品公寓。如果隻是做普通的平價房，說實話沒有任何特色，很難引起市場的關注度。而且，越便宜的東西，受眾雖然越廣泛，但相應帶來的問題，那就是顧客可能越會斤斤計較。畢竟，性價比這個東西，是最沒有任何忠實度可言的。市麵上有的是更加便宜的房源，很難拚的過彆人。”

“所以，先從品質下手，高品質，對應的合適價格，更容易脫穎而出。現在的市場是，有那麼一批想租優質房源的人，很難尋找到合適的房源，就從這批人入手。而這批人裡麵，有極大比例是女性。你這個富婆到時候對外作為公寓的形象宣傳，就以女性更懂女性為話題，從自身出發，打造更適合女性居住的精品公寓，顯然更能吸引其他女性啊。”

章夢楠不解地問：“為什麼不是男性呢？”

江陽笑著道：“你一定很不了解過市麵上租房的群體情況，我可以這麼說，男性在外麵打工的，根本不舍得自己住特彆好的房子。首選都是性價比房間，要麼是單獨的一間小屋子，比如那種隔斷房。要麼就是和幾個人合租一個套房，房價均攤。”

“當然，這樣的女生也不少。但是，在租住好房源這個客戶範圍裡，舍得花錢的，絕大部分都是女性。男性當然有，但比例很小，你知道為什麼嗎？因為男性消費力不如狗。”

“啊？”

章夢楠聽傻眼了。

男性消費力不如狗？

有你這麼罵自己的嗎？

不理會章夢楠的詫異，江陽繼續說：“在我們國家，消費群體的排行，依次為女性、小孩、老人、寵物狗、男性。女性嘛，你自己應該懂的，吃穿就不說了，化妝品護膚品，各類飾品和包包，這些都是消費大頭。進入大學後，女生們就開始購買這些，更彆說工作後的女性，為了找到優質男，更要各種打扮自己。”

“小孩，國內家長隻要為了孩子的教育，是很舍得花錢的。現在各類輔導機構和興趣班，都辦的如火如荼，更彆說和學習有關的用品了。所以，小孩的消費力，排第二沒問題。”

“老人，喜歡買保健品，年年都有老人為了買昂貴的保健品被騙錢的事兒。寵物狗，養一條狗，要吃藥打針買狗糧和玩具，但凡生一次病，醫藥費就是大幾百甚至幾千，比人都金貴。”

“隻有男人，找對象的過程中就要不斷花錢，有了女朋友更要承擔大部分消費，平常出門吃個飯不太好意思讓女方掏吧？後麵為成家打基礎，得攢錢吧，什麼車貸房貸彩禮，這不對自己摳點，怎麼省的下來？有些成家的，外出到大城市打工，家裡老婆孩子老人等著錢用，自己一個人在外麵可不就得想辦法各種節省麼。所以，我把男性排最末，很合理吧？說實話，我覺得國內男性太難了，承受了太多。”

章夢楠直接聽沉默了。

好像……真的沒毛病。

江陽接著說：“一些小資白領女性，是不願意住那種廉價房的。精品公寓，不僅符合她們的個人居住需求，更會讓她們在精神層麵感覺與普通人拉開了差距，有顯著的地位差彆。”

“還有一部分女的，雖然自己沒什麼錢，但她們可以從男人那邊拿到錢。就像我說的，有些男的在談戀愛之中，會供養自己的女朋友。這部分女性，就可以拿著對象的錢，過著瀟灑的生活。”

“另外，最極端的，就是被包養的群體了。有錢人未必舍得給她們買房養著，那麼，租一套品質不錯的公寓就是極佳的選擇。想玩的時候，就過去玩。不想玩了，就結束這段關係。省了一套房子，節約了一大筆錢呢！”

當然，除了以上這些之外，他還知道未來直播行業發展起來後，會給這個市場帶來大量客戶。

有太多人，尤其是女主播，住這種房子了。

除了個人主播外，還有一些直播公司，會和這類公寓進行合作，直接把一批主播塞進去。

其他什麼事情都不需要主播乾，每天在房間裡好好直播就完事了。

章夢楠緩緩點頭，認同道：“雖然你說的話有冒犯女性的嫌疑，但我不得不承認，你說的很有道理。”

她覺得，江陽看得很透徹。

這個市場，還真是被他吃透了。

江陽又說：“一旦我們做大之後，隨著我們的影響力增強。這個時候，那我們就可以吸收市場上的房東。比如，彆人想加入我們，那就得按照我們的要求進行裝修。而裝修是我們主導的，這意味著，房東反而要給我們裝修費，我們這個二房東把控了一房東。接著，我們再做差異化，擴大市場，平價的精致小房，更高端的套房等等。隻要市場做起來了，有的是資本入局。等後麵不想做了，就找資本套現。怎麼樣，是不是很有前景？”

章夢楠深呼吸一口氣：“你這個餅，畫的有點大，不過我確實心動了。說吧，怎麼乾？”

江陽道：“第一步，當然是先成立一家公司了。我六你四，我要對公司有掌控權，你同意不？”

“可以。”章夢楠點頭答應：“你比較懂，你把控公司方向，我沒意見。”

江陽道：“第二步，分工合作，你招人搭建平台軟件，我去外麵尋找房源。第三步，進行裝修。第四步，就是對外宣傳，正式推出了。”

“公司名字想好了嗎？”章夢楠問。

“就叫自如吧。”江陽回答道。

不是口含明珠，進退自如那個自如，而是鏈家旗下的自如。

這個時候，鏈家的自如還沒有成立呢，那他就先拿來用了。

“這個名字，有什麼寓意嗎？”章夢楠又問。

江陽想了想，說：“大概就是人們對自如一詞的精神向往吧，希望租客可以生活自如，在居住中能有一種無拘無束、自由自在的狀態。所以，這個名字到時候也可以好好營銷一把。”

“那走吧，辦手續去。”

章夢楠說著，往外走去。

“這麼急？”江陽略微詫異。

這麼好忽悠的嗎？

他都還沒發力呢！

當然，他說的也都是實話，並沒有騙章夢楠。

章夢楠道：“反正現在有空，事不宜遲嘛。”

“行吧。”江陽便跟了上去。

這個大小姐，做事風風火火的。

對他而言，挺好。

合夥人不磨嘰，可以給他省去不少麻煩。

做生意嘛，最怕就是合夥人出問題了。

章夢楠有錢有閒，雖然是個女的，但性格直爽，脾氣有時候是衝了點，可起碼不小人，有什麼說什麼。

最重要的是，她不奪權，比較好引導。

從這些角度看，她作為合夥人，是很不錯的。