今年的國慶節雖然有七天，可妹妹本來是不準備回彭城的，因為省立醫院給她安排一個跟著學習的好機會，誰知道，就在放假的前兩天，她突然接到了宣武市場辦公室的一個電話，說市場裡有個鋪位要轉讓，不知道她有沒有興趣。

雖然市場管理人員也給她說了這個鋪位的位置和麵積等情況，可是妹妹對這些根本就沒有什麼概念，因為她根本就對宣武市場不熟悉啊，隻靠憑空想象怎麼可能做什麼決定呢？所以，她趕忙給我來了電話，問我怎麼辦？要不要回去看一看啊？

我分析了一下，認為十有八九這個鋪位的性價比不高，應該不是位置不好，就是租金偏高之類的。為什麼我這麼肯定呢，原因其實也很簡單，你想想，如果是個很棒的鋪位，那請問還能等到市場這邊給你來電話嘛，肯定早就被彆人搶走了啊，在宣武這樣的集體市場裡，隨時都有人退租，也就隨時都有人進入，任何一個鋪位的變動信息，都不知道有多少雙眼睛盯著呢，更重要的一點是他不要轉讓費啊，這更為可疑，這鋪位的承租和外麵的商鋪開店，還有飯店一類的是一樣的，他們在簽約的時候，一定不是一年半年的簽，一般情況至少都得是三年以上，為此，他才敢投入。那現在生意不行，哪裡有那麼巧就正好到期了呢？對不對？那他為什麼不要轉讓費呢？我認為就是流量太差了嘛.

另外，就是不能耽誤學習啊，特彆這是去省人民醫院的機會，怎麼能輕易放棄呢？對於商鋪的分析，妹妹是同意我的觀點的，對於省人民醫院學習的事，也不是多大的問題，她們學校的安排是國慶節後才去的，隻是恰好有個同學她舅舅在省人民醫院，她想早點去，便想拉著妹妹一起了。

最後衡量再三，妹妹決定還是回去親自看一看。果然，不但麵積很小，而且位置真的很偏僻，那自然就要放棄了。不過，妹妹這次可不算白回去，儘管不滿意這個鋪位，可是卻有另外一個好消息傳來。就是之前8月份她和母親一起回去的時候，不是在靠近青年路那裡看到了一個店鋪嘛，11月底到期，還要轉讓費4萬塊呢，當時我們都覺得有些貴，便不了了之了嘛。

這次呢，妹妹又特意轉過去看了一下，對方居然還記得她，兩人便聊了一會兒，沒有想到的是對方這次主動降低要求了，隻要2萬塊錢的轉讓費，而且還提出來說她可以立馬就撤離，也就是說我們還可以省下來兩個月的租金呢，這個一月的租金就將近5千塊呢，其實也就是相當於出了1萬塊的轉讓費。

聽妹妹這麼一說，我覺得不錯，很敏銳地感覺到這是個好時機啊，馬上告訴她說不要猶豫了，立馬租下來吧，你今天就回家去和家裡商量一下，這馬上就八月十五了，家裡的玉米應該已經收完了，隻是不知道麥子耩完了嗎？如果完了的話，那就儘快帶他們到市裡去，和店主交接一下，該做做什麼準備就做做準備，貨的問題不用擔心，這兩天我就讓於金麗幫你們安排發貨，等你們弄好了之後，直接上架開賣就是了

很快，梓彤便把錢打了過去，妹妹也很快便辦好了手續，那家店本來就是服裝店，所以也不需要做什麼太大的整改和裝修，隻需稍微調整一下結構布局即可，主要是這個時間點非常合適啊，地裡麵早就已經忙完了秋收，全家人都有空呢。父親，母親和大哥都來了，這人多力量大啊，三下五除二，沒要兩天就搞了個板板正正，漂漂亮亮。

父親想的倒也周全，為了到時候方便去物流倉庫那裡拉貨什麼的，還特意花了大半天的時間從家裡把母親的那輛破舊三輪車給騎到了市裡。這好事倒是好事，隻是我還是狠狠的說了他一頓，這多累人啊，從家裡到市裡那麼老遠啊，恁又不是年輕的時候了，那時候可以騎著自行車一口氣到家，現在這把年紀了，可不要再乾這種出大力的事了。再說了，需要三輪畫冊，就在市裡買一輛唄，根本也花不了幾個錢的。還有，這一路上都是國道，大車又多，紅綠燈也多，岔路口也多，萬一要是出點什麼事，那可怎麼得了啊？

雖然父親嘴裡說著沒事，可實際上，這次長途奔波了一百多裡路確實把他給累著了，他也意識到自己已經不再年輕了。要知道，這三輪車可和自行車完全不一樣的，難騎的很啊，速度也很慢，聽母親說這一路上父親的衣服是濕了，乾了，又濕了，又乾了好幾遍呢，當天晚上到了圓夢花園，他連飯都沒有吃兩口就早早的上床睡覺了。

不過，既然騎都騎來了，就算了，再說了，父親的想法也是沒有錯的，這平時用起來確實很方便。這個時候我們之前買的地下室可就派上了大用場，直接就成為了倉庫。妹妹正好最近文化課不是太多，所以她就留在家裡幫著忙活了半個來月，也經常和於金麗溝通溝通，學習一下怎麼經營一個店鋪等等，其實以她的智商，這些事也不算多麼複雜。

果然，很快妹妹就帶著父親，母親和大哥他們得心應手了.

要不怎麼說呢，你聽得再多，都不如實際上手那麼一試，這不，經過這半個來月的實際操作和詳細考察，妹妹很快就總結出來了一些技巧，最最直觀的一個感受就是，暫時不需要進成本太高的貨，畢竟來宣武的消費者大多都是一般的工薪階層，那些願意買高檔貨的人也不會來這裡的，像什麼藍天大廈，古彭商場才是他們的第一選擇，而從銷售情況來看，特彆是四十到一百塊這個區間是最為暢銷了。

雖然我也同意妹妹的分析，可是我卻不同意她的做法，這貴一些的貨現在是銷路不太好，但是也並不是無人問津啊，可以少進一點貨嘛，卻不能一點都沒有啊。要知道，我們這裡是店鋪，不是宣武裡麵的攤點，而且還位於路邊的位置，如果一開始就定位為路邊攤，那以後要是再想提高檔次可就很難了。根據我這幾年的小小經驗，我認為，針對小眾的生意利潤會更高一些，也更好做一些，當然了，這取決於你的產品和服務，正因為這麼想的，即使現在咱們還做不到精品店的要求，也不具備那個條件，但是，從長遠來看，必須從現在開始就要積攢人氣了

妹妹還告訴了我另外一件事，說前幾天有兩個從臨沂過來進貨的人，他們連現在的批發價都覺得貴，嗬嗬嗬，這一條我們才加了5塊錢而已啊，可是不行啊，他們想要20塊錢左右的貨源。妹妹聽了之後立刻就覺得這有些天方夜譚啊，絕對不可能啊，可本著和氣生財的原則，她並沒有一口回絕，便問了一下他們都是賣去哪裡的，那兩人說他們是專門趕農村大集的，在集市上一條的定價最多不能超過30塊錢，否則就賣不動的。他們還說了，在咱們這裡專門趕大集的人可不少呢，如果我們真能找到這樣的貨源，那一個月走個幾千條是很輕鬆的事。

哎，說者無心，聽者有意啊，我告訴妹妹說我可以去找找看。為什麼我對此感興趣呢？上次我在虎門好像是聽哪個批發商提起過，說是在揭陽還是汕尾那裡還有更便宜的貨呢，不過當時我也隻是聽了一耳朵，所謂一分錢一分貨嘛，我們深圳店裡肯定還是以質量為主的，畢竟來的都是一些白領啊，所以當時我也就沒有怎麼在意。既然現在彭城這邊有這個需要，那我還真得去費心思打聽打聽呢，不說多了，一個月就按照2000條來走貨，一條轉個兩三塊錢，那也不少啊，固定的穩定收入啊。

放下電話，我先問了一個比較熟悉的批發商，他聽了之後告訴我說是揭陽那邊有貨源，不過那些都是一些很小很小的小作坊，類似於家庭作坊一類的，和他們這些工廠是不同的，所以並沒有在虎門設點。

我又問他有沒有認識的人啊？他回答說沒有，他也隻是聽彆人說過，主要是他不涉獵這類生意，自然平時也就沒有留意這些事。

奧，這樣啊，我不免有些失望，而且我還從這哥們那裡聽出了好像其中有些不好明說的東西，具體是什麼我想不出來，當時我還以為是商業上的一些秘密呢，後來才明白，根本就不是的。因為我和這哥們很熟，所以便又纏著他給我想想辦法，於是，他便告訴我說這種小作坊隻有當地人才能找到的。

那好啊，我不禁眼前一亮，早說啊，這對我並不難啊。諸位應該還記得幾年前我在四象上班的時候，不是有去過揭陽驗貨嘛，當時那家叫利嘉的工廠老板老林和我就相談甚歡啊，一直留有聯絡方式呢，就在去年我還找他報過一次價呢，那是一個法國客人的Inquiry，雖然後來沒有什麼下文，可是也保不齊以後就能合作呢，正好，問問他唄。

當我撥通林老板的電話，然後把意思那麼一說，林老板哈哈笑了兩聲，高興的告訴我說，唐先生，您這事問我就對了，為什麼這麼說呢，我的一個遠房堂弟林少遠就是做牛仔褲的。

臥槽，這麼巧啊，看到沒有，但凡是你在人生旅途接觸過的人，雖然有很多很多看似與你的生活，生意的軌跡並沒有多少明顯的關聯，也可能有很多人似乎在打過這一次交道之後就老死不再相見了，可在現實中呢，我們的人生並非如此的，俗話說，緣分天注定啊。很多時候，你兜兜轉轉，所謂山不轉水還轉，往往在不經意間你會用到他，他也會用到你的。

我趕忙請林老板幫我介紹一下，就算這林少遠不是做這類產品的，那在這個圈子裡他肯定也是有資源的，一定是行家裡手了啊，我相信他一定能幫上我的忙。

林老板很爽快，說等下就讓他堂弟給我電話，很快，揭陽林少遠的電話就打過來了，既然是熟人介紹的，那我也就彆客氣了，開門見山吧，林少遠也直截了當地告訴我說他這邊的單價基本上都是在15-20塊之間的。