第951章 報價偏高 Sam精明改變條件

我接過來仔細的看了一會兒，心裡默算了一下，不由得皺起了眉頭，果然如我所料啊，王軍的這個報價是有點偏高啊。那請問我是根據什麼依據來判斷的呢？

嗬嗬嗬，其實啊，我早就給公司定下了規矩，凡是產品詢價，都務必需要工廠提供分項報價，也就是把產品拆分一下，這樣子做的目的有二，一就是想從中學習各種不同工藝的成本分析，二就是從中觀察到各家工廠的優劣勢。

所以，江門工廠的表麵處理單價我還是略知一二的，而且，前幾天我要求江門工廠單獨提供一下噴塗的單價，我想他們估計應該是對此有所警覺了，既然這樣，那肯定要報高一些了啊。

要知道，當初日本的這個搪瓷產品詢價的時候，這家江門工廠對成品的的報價就比其他工廠要偏高那麼一些，我之所以選擇了它，原因也很簡單，第一，就是從一開始我就知道這些產品的要求比較高，況且我在四象的時候早就接觸過日本客人，知道他們對產品要求的嚴謹和嚴格，所以，為了保證工廠有這個實力，我才選了這家價錢高一些的工廠，想著能給他們預留一些調整的空間。第二呢，這是我一向的處理方式，不能一下子就把最低單價報出去，不然Bill要求更低的單價，這個可就不好處理了奧，結果沒有想到的是，Bill對這個單價很滿意。

你想想，之前的報價本來就高一些，那第二次的報價肯定會高過實際發生的成本。看著手上的王軍的報價，居然比江門工廠還足足高了30個點左右，那也就是說王軍的報價至少真實成本的兩倍了啊。

實事求是的講，東莞這邊的人工成本當然與江門相比是要高那麼一些的，同時，這管理成本自然也會比江門高一點的，可是人家江門工廠可也不是一個小工廠啊，而且，人家的規模比王軍這邊還大不少呢，那你王軍的報價卻高了那麼多，也就隻能用一個理由來解釋了，趁人之危薅羊毛了。

可是，這要怎麼說呢？其實，這個報價並非不可以接受，原因也很簡單，就是噴粉這個工藝的成本在整個產品成本的比例中大概隻占到20%-25%左右，也就是說，儘管王軍報了個天價出來，但這部分對於產品整體成本的影響並不是很大，充其量也就是在原來總價的基礎上浮了4到5個點而已。

當然了，這個呢，隻是表麵上暫時能看得到的費用，如果我們真的準備把白胚放到這裡來生產，中間肯定還會產生一些其他的我們還預料不到的額外費用，比如轉運費啊，人工費啊，以及在運輸過程當中產生的不良品成本啊等等，這些也都會造成整體成本不同幅度的上揚。

不過，在我看來，這些都不是問題，上麵可能會出現的問題我都已經考慮到了，大不了就再加上2個點也就是了，畢竟這給日本的報價和日本人下給英特利的訂單價錢我是一清二楚的，那可是至少有30個多個點的利潤呢。那現在為了滿足客人的需求，降低五六個點的利潤，我想Bill這邊會接受的。

而且，這還隻是人家王軍的第一次報價，作為買方的我們還沒有還價呢，所以，我認為，隻要我們采用一點策略砍一砍，那王軍的報價絕對還可以再降一點的，多了我不敢說，至少三四個點還是不在話下的，也就是說那些以後可能會發生的其他費用就會被一一抵消掉的

正因為我心裡有數，所以，我就給Bill遞了個眼色，意思是問題不大，可以接受的。他立刻就明白了，忙欠身說道，王總，我們先回公司商量一下，接下來如果有什麼需要的話，可能還要麻煩您多配合一下，至於這以後的所有事情，您都可以直接和阿瑟來談，他可以做主的。

王軍一看我們要回去了，趕忙抬手看了一下手表，已經11點40了，總不能到了飯點卻不留客人吃飯吧，於是，又極力挽留我們一起去吃午飯。還沒有等Bill開口呢，我便以公司事多為由一口給拒絕了，因為我知道，如果要是留在這裡吃這頓午飯的話，那最起碼又要耽擱掉兩三個小時的時間，再回到深圳，也就該下班了，那一大堆事我還不知道得加班到幾點呢。這昨天沒有趕回去，今天再搞到個深更半夜的，那我可不行了啊，所以我便來了個先發製人，堅決不同意

回到群星廣場，Bill和Nishtaki兩人去日料店吃東西，我已經提前讓Celia幫我叫了個快餐，到了辦公室一邊吃東西一邊處理工作.

說句實在話，日本人的這些搪瓷訂單啊，其本身結構並不是太複雜，但是問題在於我們改變了材質，那就必須得相應地修正一些產品結構，這就要牽扯到了很多需要重新設計的細節，而這些修改必須要得到日本方麵的首肯才可以，這些工作一直都是由Jacky在做的，所以我沒有把噴塗的這個工作交給跟單員，而是讓Jacky負責暫時跟進一下。

既然已經確定了要在王軍這邊做貨，那就先殺殺價吧。不過我判斷由於Bill臨走前的一句話露了怯，現在要想殺價，估計很難啊，即使不行，我也要走這個步驟，主要是我更想看看對方的誠意，以此來確定他是否是一個值得長期合作的夥伴，與此同時，我也沒有停止尋找其他的噴塗廠，以做到有備無患.

五點半左右，Nishtaki和Bill一起進了我的辦公室，和我閒聊了一會兒，然後就要拉著我一起去夜總會，這次我就不慣著他們了，斷然拒絕，老婆孩子都在家呢，我已經兩天沒有回去了，哪裡還有這份閒心啊。所以，我也沒有開車送他們過去，要知道這個點去羅湖，臥槽，非得堵死不可啊，再說了，這和我回家是兩個方向啊，一句話，不好意思，不順路.

禮拜五中午，我提前到崗廈接到了Hudson，然後一起去南山科技園那裡找到了他的那位前同事—林Sam，這哥們30多歲，東北人，個頭高高的，身形魁梧。既然是熟人，也就不必客氣了，我開門見山的把來意大致的一說，對方很爽快的表示這個忙可以幫，小意思了。

既然這哥們這爽快，那我就得拿出些乾貨了，於是便提出來按照之前和唐一賓那邊一模一樣的合作方案，即拿出利潤的15%作為給他的酬勞，同時，也為了避免之前在唐一賓那邊出現的問題，仔細的講述了一下他要做哪些工作，畢竟要得到就必須得有付出，天下沒有免費的午餐啊。

我原以為這個條件已經很豐厚了，誰知這哥們卻搖了搖頭，告訴我說他不要那麼多，隻要5%就行了。我有些驚訝，心想難道還有嫌錢多燙手的人嗎？我剛想客氣一下呢，這哥們立刻就聲明道，阿瑟，我的意思是進貨價的5%，這個費用在你們進貨以後就要給到我，行不行？

我一下子就明白過來了，嗬嗬嗬，這小子很精明啊，為什麼這麼說呢？你想想，他之所以要進貨價的5%，好處可是大大的，最起碼有兩個：

第一，時間快啊，他提出隻要這進貨價的5%，也就是說隻要我給工廠下了單，這個金額立馬就可以算得出來，而我一開始的進貨數量不會太大的，那出貨的速度肯定就會很快了，按照他提的要求，隻要出了貨，那也就需要付錢給他了啊。如果按照我提出來的方案呢，是的，利潤的15%提成，確實很高啊，可是這需要等待那麼一段時間的，主要是這貨要什麼時候能賣完，那可還真不好說呢，可能十天半個月，也可能三個月，五個月呢，中間會不會有什麼變故，甚至出現滯銷的情況，隻有天知道啊。

第二，這個協議他不需要承擔後續的任何風險了，當然了，後續一定會有些事情需要他來協調的，像發生了譬如貨賣不動啊，市場行情不好啊，質量問題啊，退貨啊，等等諸多的問題。

我擔心的是他及早的把錢拿到手了，那一旦出現了問題，他還會有意願和動力去管嗎？

而且，這裡還有一個很簡單的邏輯，要想讓某個人有動力幫你去做事，那一定要有一根利益的線把他緊緊的綁在一起，如果我答應他提出的先拿錢，那後麵就不存在這根線了啊，這樣他怎麼可能會對我的生意上心呢？

說實話，我在第一時間就識破了他的小九九，也明知這種合作模式對我是不利的，可暫時我也沒有其他更好的辦法啊，誰叫咱現在缺這塊的資源呢。往開了說，他也是在商言商啊，人家為自己爭取最大的利益，無可厚非啊。

最後，我略一考慮，當場就點頭表示同意了，沒有問題。我之所以這麼迅速地答應他也是想給他留個好印象，吃顆定心丸，讓他能夠傾儘全力的去做。

鳥為食亡，人為財死啊，果然，Sam一看我答應了，立馬就樂了，告訴我說他下個禮拜五就要去番禺兩家工廠出差，如果我有空的話可以一起先過去看一看。

那當然好啊。我忙說，正好，我下禮拜四也準備要去南海走一趟，當天不回來，要住在那裡的。這樣吧，禮拜五上午我去番禺車站接您，到時候一起過去唄。

林Sam點頭表示同意，我則又趁熱打鐵說道，這樣，Sam，您看能否辛苦一點，最好能早點到，還有，您除了要去的那兩家廠之外，看看能否再多聯係幾家，您把咱們的意思也稍微給他們透露一點，最好有合作意願的，畢竟咱們一開始的量也不會很大的，萬一到時候真的準備做了，又提這要求，提那要求的，可就麻煩了，您說呢？

他先是皺了一下眉頭，然後有些為難的說，嘖，這樣啊？其實多找幾家也行，我們在那邊有10來家供應商呢，我是擔心多了咱們也跑不完的。

我笑了，我知道他的心思，忙答道，了解，了解，畢竟您上午還要忙公司的事，那就到時候再看唄，如果時間有剩的話，最好是能多看幾家，這樣子咱們心裡也好有數啊，對於店鋪的籌備工作也更有幫助。還有，要是真的太晚了，這第二天不是禮拜六嘛，咱就在住上一晚也是行的，您放心，一切費用我來承擔，好吧？

這小子聽到我都這麼大包大攬了，才笑嗬嗬的答應了.