張掌櫃從震驚中反應過來,欣喜若狂:
“那豈不是說,鋪子裡有源源不斷的香水賣了?”
“對。”徐茵笑著應道。
高度伏特加可以自己釀了,香水自然也可以上貨了。
她正想找個機會推廣,沒想到瞌睡了有人送枕頭。
知府夫人和劉老夫人,真是她發財路上的知音啊!
讓紫鳶把靜置了一段時間的玫瑰香水和茉莉香水取來。
這兩款香味偏濃鬱,適合前期推廣。
拔出瓶塞嗅過以後,確保沒問題,讓倆丫鬟拿到一旁分裝。
5ml的精致琉璃瓶,各50瓶,交給張掌櫃:
“這些您先拿去賣,此後我會定期安排人往鋪子裡送貨。”
“好好好!”
張掌櫃一想到不用空手回去麵對那幫蹲守在鋪子裡的各府下人,混身輕鬆。
摩挲了一下精致的琉璃瓶,由衷讚歎:“姑娘心靈手巧!不僅能調出海外的香水,連這琉璃瓶都燒得比海外的瓶子精致。”
徐茵:“……”
她是不是該慶幸,今年重新設計了一批香水瓶,根據瓶身的顏色和形狀,來區分香水。
譬如棕黃色的天鵝頸琉璃瓶,專門用來裝茉莉花香型的香水;酒紅色花朵琉璃瓶用來裝玫瑰花型香水;紫色寶塔琉璃瓶,用來裝薰衣草香水……
若沿用去年的舊款,大掌櫃是不是要說:姑娘真能乾,竟能燒出與海外一模一樣的香水瓶來?
大掌櫃拿到香水,來時翻山爬坡的疲勞一掃光,感覺還能再爬幾座山。
如是想著,不知不覺說出了口。
徐奎聽了哈哈大笑:“當然還要爬山,不然怎麼回去?”
“……”
“大掌櫃!稍等!”
紫鳶小跑著追出來:
“姑娘體恤您爬山辛苦,讓護院抬軟轎送您下山。”
張掌櫃受寵若驚:“使不得使不得!我走得動!”
“哎呀老張,姑娘既然發話了,你就坐上去吧!不然我估計你明天要起不了床。”
“……”老張?你是在喊我?
徐奎:“……”
完蛋!心裡喊多了,不小心禿嚕嘴了!
老張不會公報私仇吧?
好在大掌櫃沒把這事放心上,他還在為東家的體恤之心深深感動。
一路坐著軟轎下山,欣賞沿途的花海盛景,懷裡還抱著一包袱香水,張掌櫃覺得這趟來得太值了!
徐氏香料鋪,各府的丫鬟、婆子終於等到張掌櫃回來,聽說有香水,趕緊上前哄搶。
有個眼明手快的婆子一把護住張掌櫃拿出來的香水,嘴裡高聲喊道:“我家夫人有交代,讓老奴有多少買多少!”
“你這人怎麼這樣!都被你買走了,我們回去怎麼跟主子交代?”
“就是!掌櫃的,你可是說句公道話呀!哪能這樣買東西?”
張掌櫃心裡嘀咕:當初你們掃蕩精油的時候,不也是這樣買的?
當然,這話打死他都不敢放嘴上說。
清清嗓子,抬抬手:“各位!聽我說一句!大家都是為各自主子儘心做事的,我能了解各位的難處。這樣,我這次帶回來兩款香水,每款50瓶,你們這裡一共多少人?我給你們平均分……”
“平均分哪行啊!”府尹夫人的貼身丫鬟不服氣地咕噥。
在場這些人的主子,找不出比她家大人官大的。
“彆急!先聽我說。”張掌櫃耐著性子道,“我們東家馬上還會送香水過來,香味和這兩款都不一樣,你們現在買多了,萬一後邊有更喜歡的香味,這些豈不是浪費了?何不先帶幾瓶回去,給主子們先用著。喜歡的話下次來再多買點,不喜歡下次來換彆的香型,豈不更為妥帖?”
聽掌櫃說,後邊馬上還有彆的香型的香水到貨,也就不再爭搶了,按掌櫃說的,在場幾家平均分,最後還多出幾瓶,都歸了府尹家。
府尹家的下人想想自己比彆人多分到幾瓶,回去對主子也有交代,臉色還算和氣。
其他府的下人則想著若不平均分,她們大概一瓶都搶不到,畢竟她們的主子要麼是主簿之類的小官後院,要麼是哪家老爺的外室。如今能分到兩三瓶,已經超出她們的預期了,所以都很滿意。
下人們不負主子所托,蹲守到了香水,總算不再堵著香料鋪了,抱著香水紛紛離去。
張掌櫃鬆了口氣。
女人家的生意說好做是真好做,隻要有令她們滿意的貨,銀子是嘩嘩地進來。
可要說難做也真難做,一碗水尚且都端不平,何況是各府的女主子們。
她們要攀比起來,而貨又隻有那麼幾件,那可真叫頭大啊!
幸虧如今姑娘找著了門路——自己就能調香,不必等出海的商船,香料鋪的生意必定蒸蒸日上。
張掌櫃越想越有勁,而與徐氏一樣做香料生意的同行就沒什麼好臉色了。
與徐氏一條街之隔的廖記香料鋪,最近生意清淡得簡直門可羅雀。
廖記的東家廖廣田來鋪子裡盤賬,見這個月流水才這麼點,憤怒地摔了賬本。
掌櫃的苦著臉解釋:“東家,不是小的們不勤勉,而是徐氏前幾日推出了一款香水,引得各府夫人、小姐爭相購買,聽說後邊還有新貨,各府的下人見天往徐氏跑,很久沒來光顧我們廖記了……”
“香水?”
“沒錯,正是香水!小的打聽到,這香水原是海外的產物,徐氏已故的老東家徐凝香托人從海外購來送掌上明珠的。這徐家千金不知怎的,掌握了香水的調製法。最近賣與各府女主子們的,應該都是她自己調的。”
“徐家千金?徐家的獨苗?她怎會調香水?”
“這個……小的不知。會不會是……”掌櫃湊到東家耳邊,壓低聲音猜測,“徐家商船從海外得到了香水的調製秘方?”
廖廣田眯起細長的狐狸眼,眸底若有所思。
“你找幾個陌生臉孔,盯著徐氏。若真有新貨上櫃,想辦法弄瓶香水過來。我倒要瞧瞧,這香水究竟有何魅力,竟然讓那些女子,不要錢似地瘋搶。”
掌櫃的點頭應下,之後派了兩個新招的夥計,讓他們輪班盯著徐氏香料鋪,有動靜就彙報。