第二百二十四章 開製片公司什麼最重要?(1 / 1)

“你來好來塢感覺習慣嗎?”

“一開始的時候很孤單,現在參加派對多了感覺還好。”

戴安和妮可·基德曼一起去做指甲保養,順便交流一些在好來塢拍片的心得,怎麼對付攝影師,拉攏化妝師和發型師之類的話題。

湯姆·克魯斯,尼西塔,保拉·瓦格納,羅納德幾人,則出了他們定的酒店房間,去了比弗利山希爾頓的另一間行政套房。這裡是由和幾人毫無聯係的人名和信用卡開的。給他們開門的是已經過來的理查德,已經由羅納德的保鏢丹尼爾徹底檢查過這間房間,確保沒有任何竊聽設備。

幾位利益密切相關的好來塢人,在這間房子裡可以敞開談一些敏感的問題,他們首先要建立一個攻守同盟,共同針對奧維茨咄咄逼人的各種手段。

湯姆·克魯斯的奧斯卡夢想受到了奧維茨的鉗製,他對自己的新作生於七月四日非常有期待,不想上次被人欺騙,得不到最佳男主角提名的事情再次發生。

羅納德也對奧斯卡有所渴望,這樣一個強勢的影響和操弄投票的人,是所有明星和導演都不想看到的。

而對尼西塔—瓦格納夫婦,和理查德等人最重要的是,打破奧維茨主導的打包策略。在他一手遮天的caa裡,任何明星參與的電影,都需要聽這個caa的暴君的意見。

但是隨著年齡增大他個人對明星的喜好,和好來塢觀眾的現實品味脫節的很厲害,傑克·尼科爾森這樣的好演員,因為簽約的比較晚,居然還要等在肖恩·康納利這種人後麵排角色,甚至他在新caa大樓裡還沒有固定的辦公室。

年輕的一輩經紀人,和尼西塔這樣的沒有可能獲得股份的老牌合夥人,都對奧維茨有了一定的怨氣,隻是看在他的能夠搞定製片商,要挾更高的片酬給大家帶來更高收入的前提下,還強忍著不對他表示意見。

但是長時間的成功,讓奧維茨有了一些錯覺,真的以為自己是好來塢最有權勢的人。特彆是在上次奧斯卡上一手遮天,得罪了另幾波同樣簽約在caa,同樣有提名的客戶,也得罪了他們的經紀人。

一時間,大家都在暗中串聯,希望在合適的時候帶領客戶出走,去威廉姆·莫裡斯和icm,或者乾脆自立門戶。

當然這種事情還處在密謀階段,大家隻是隱約感覺到了暗流湧動。大家都在等待時機,誰也不想先出頭,被還大權在握的奧維茨定點打擊。

湯姆克魯斯、尼西塔、保拉·瓦格納和羅納德四人,是很有曆史的朋友了。他們的利益相對其他人靠得很近,不提羅納德和克魯斯多年的交情,尼西塔和瓦格納兩人又是夫妻。

所以碰到了這種事情,他們是最容易結成聯盟的。再加上羅納德最擅長的商業片,又和湯姆·克魯斯的有很多的合作機會。不管曆史還是未來,他們都最先達成了攻守同盟。

大家達成了一些認同的準則。一是大家有什麼決定要事先通氣,共同進退。二是不管最後采取的什麼措施,羅納德和克魯斯要更多的綁定在一起。

保拉·瓦格納是最希望這件事情發生的,湯姆·克魯斯本人的價值,和他拍的電影是密切相關的。如果他還是這麼對奧斯卡熱衷的話,商業片越拍越少,價值也會越來越低。和羅納德混,多拍點像壯誌淩雲這樣讓他的粉絲迅速壯大的電影,其實是利益最大化的做法。

而尼西塔也是樂見結盟的。羅納德加上湯姆·克魯斯,捆綁在一起的兩人,也足夠和任何人討價還價。就算奧維茨也不能等閒視之,否則兩人出走威廉姆·莫裡斯,會對整個caa產生動搖。

聊完了秘密的事情,羅納德和克魯斯兩人又去酒店的行政酒廊喝酒。這種事情得留給尼西塔,理查德,和瓦格納一個討論的空間,當然克魯斯和羅納德也要私下聊聊,客戶和經紀人之間,也是有利益分配的問題的。

“我聽說保拉給你找了家大製片廠做靠山?”羅納德笑著對湯姆·克魯斯說道。

“是的,你大概也能猜到,派拉蒙可能會迎來又一次洗牌,我這部新片就是一塊敲門磚。奧維茨這麼強勢,大家都要多考慮一下。”克魯斯早已不再是幼稚的演員,他參與的電影裡都很努力的在學習,現在對演藝生涯其實有很多自己的考慮。

“聽說你也和一家大製片商走的很近?”克魯斯也反問羅納德。

“現在還不方便說,幾個月以後就知道了。是個改變好來塢的大事件,你回去和保拉通個氣。”羅納德和索尼合作的事情,隻能暗示少數幾個自己信任的夥伴。

“總之我們會多一些選擇,選擇總是好過壟斷的。”湯姆·克魯斯笑著和羅納德碰杯,他隻在和羅納德這樣的好朋友一起的時候,才喝一點酒精飲料。

接下來就是些閒聊,克魯斯明顯對妮可·基德曼非常上心,他和咪咪·羅傑斯已經開始了離婚流程。不過他有保拉這個大姐姐一樣的經紀人一直保護他,包括婚前協議和一係列的財富分割都做的很好,保證不會出現斯皮爾伯格那樣的問題。

“羅納德,你覺得,演員也能成立自己的製片公司嗎?”最後湯姆·克魯斯還是忍不住,對羅納德問了一個他內心的問題,“我也想成立自己的製片公司,但是好來塢還是導演成立獨立的製片公司的多。”

“這沒有什麼問題吧?未來的好來塢,明星的力量會持續加強的。現在的營銷成本太貴了,有沒有明星,就關係到電影項目的生死,你現在影響電影票房和觀眾評價的能力,成立個製作公司是沒問題的。”

羅納德想起了克魯斯一己之力把爛片“雞尾酒”票房拉升了一個檔次的事情,這樣的能力,製片商和銀行都不會放過的。

“那你覺得,成立獨立的製片公司,最重要的是什麼呢?”湯姆·克魯斯表演可以向對手戲演員學,編劇和導演可以向劇組的成員學,隻有這種開公司的學問,隻有羅納德才能給自己一些有用的建議。

身邊的其他人,不是對商業一竅不通的演員,就是瓦格納這樣自己有利益衝突的人。

“要說最重要的事情的話,你這樣的藝術家,開製片公司最重要的是有人才。我聽一位有名的投資家說過,馬上就要進入九十年代了,人才會變成最重要的資產。”

羅納德想了想,像他們這樣核心的競爭力,還是屬於藝術家範疇的人,要去做一個出色的商人,幾乎是不可能的。上帝是公平的,不會給一個人太多的天賦。

“人才?”克魯斯若有所思。

“是的,人其實是有不同的追求的。並不是所有人都把錢看得最重要。我和那些有天賦的人合作的第一要訣就是,要把他們照顧好,給他們足夠的錢和尊重,了解他們內心想要什麼,然後想辦法讓他們有一個發揮自己能力的舞台。這樣,他們就會為你儘心儘力的工作,給你賺取足夠的財富。當然與此同時,他們自己也得到想要的東西,財富或者自我實現……”

……

“妮可真的是長了一張攝影機偏愛的臉,我都嫉妒了……”戴安回來,對著羅納德訴說自己的感受。妮可·基德曼的顏值,有點像上一位冠絕好來塢的女演員格蕾絲·凱莉。長的好看的人很多,但是有機會進入好來塢的,又被攝影機偏愛的其實不太多。

就像老好來塢的一種廣為流傳的說法,拍電影就是拍美女的臉部特寫。有些寵兒的臉,在銀幕上放大到兩層樓這麼大的特寫,也看不出任何的瑕疵。觀眾很大程度上成為一個明星的粉絲,就是被這種人類對好看的臉的本能所吸引的。

“哦,彆這麼說,戴安。格蕾絲·凱莉除了那張臉,什麼印象也沒給人留下。人們真正記住的,是那些顏值和演技同樣出色,塑造出令人難忘的角色。”

“可是那張臉被人記住也很難得啊……”戴安這種嫉妒,主要還是針對銀幕形象的。觀眾不會管太多的演技,他們就是愛看銀幕上的美麗容顏。

“不會的,我記住的就是你嘛……”羅納德親了戴安的臉一口,雖然不說,但是戴安對自己眼角的那個小傷疤,還是頗為在意的。和基德曼這種完美的臉龐相比,平時對自己美貌頗為自信的戴安,也有點嫉妒之情。

“我要去紐約一趟,生意上有點事情要處理,到時候再回來陪你。”羅納德最近和戴安一起陪伴的時間明顯的增多,他也很享受這種感覺。

“我和你一起去一趟……”戴安笑著回親了羅納德。

“你去乾什麼?”

“我也有我的事情要處理啊……”戴安和羅納德愉快的鬥嘴,她嘿嘿一笑,“我想去看看老伯特,新片我還是要得到他的同意,順便向他請教一下一些事情。”

“哦,他確實對演技的鑽研是很深刻的,也是最了解你的人。”,羅納德明白了,戴安扮演一個站街女,畢竟違背了和父親老伯特的約定。現在沒必要把父女關係弄得這麼僵硬,反正這是大製作,把話說開了,其實有助於親人之間的關係的維護。

……

羅納德到了紐約,約見了埃德·巴斯蒂安。對方已經把主要精力,轉向為羅納德收購每日新聞和電視台,電台上來。隻等發起收購之前幾個月,就從普華事務所辭職。

埃德·巴斯蒂安的能力很強,給羅納德做了個很好的收購計劃,用來收購的兩個公司和慈善基金會也已經成立到位。這樣就可以分散股權,在監管和競爭的雷達下方低空飛行,不引起太多的反感。

他還給羅納德講述了收購以後,和白日夢影業合作的經營策略。

在埃德·巴斯蒂安看來,生意是生意,藝術是藝術,不能把兩者混為一談。獵戶座那樣為了爭取奧斯卡而不管製作成本,隻管放手導演發揮的理念,在加息的大趨勢裡是不成立的。

收購完成後,最應該做的事情是休養生息,力爭每一部電影,每一個電視劇,每一個經營策略都要賺錢。

報紙的發行要消減彩頁數量,適當提高售價,這樣保證每一個讀者都是廣告主的目標客戶群。不要再給那些窮的買不起任何大眾消費品牌的讀者做慈善了。

電視台則要降低采購成本,儘量多引進香江,東瀛,和歐洲的便宜的電影播放,再引入一些澳洲和不列顛的英語電視劇。千萬不要為了打響名號,上大製作的電視劇。

而白日夢在他看來,每年的產量還是過少,過於依賴羅納德本人的眼光和人脈。最合適白日夢的策略,其實就是羅傑·科爾曼,和米納罕·戈蘭前期的策略。

大量地製作兩三百萬美元的小製作,每年融資拍攝十部電影以上,瞄準有固定觀眾群的動作片,恐怖片,和小成本喜劇片。儘量在歐洲和東亞,靠著羅納德良好的口碑收取預付款,減輕現金流的壓力。

“我調查過每年好來塢的票房黑馬,每年其實都會有一些小成本製作脫穎而出,獲得可觀的票房,順便在錄像帶市場再賣一波。這種事情就好像碰運氣,隻要我們保證那十部都回本,隻要有一兩部能夠跑出好成績,那麼全年的盈利數字就會很漂亮了。”

“你似乎比我還懂電影的商業運營,看來我給新公司找了個很好的總裁人選。”羅納德看了計劃書,很滿意,就算隻能做到一半,新公司也不至於要自己往裡麵補貼現金了。

“畢竟電影也隻是一種商品罷了……”埃德·巴斯蒂安總結到。相比百事可樂,他還是對媒體業感興趣。難道電影電視劇,不比賣糖水有趣嗎?

兩人聊完了生意,羅納德和巴斯蒂安又聊了會兒影視製作的規律,話題聊到了了caa的奧維茨最近的強勢動作。

“你說,為什麼奧維茨會這麼瘋狂,他是不明白自己這麼做,會得罪一大批演員,導演和編劇嗎?這都是他成功的根本啊。”

“嗨,這就是成功者的詛咒了。”巴斯蒂安放下筆,雙手交叉,“我在普華會計師事務所看了很多的生意,大多數成功的生意人,都會把自己的成功的原因,做一個總結。然後奉為原則,還讓員工學習。

而這些人中的大多數,又會以為這就是他們成功的秘訣,運氣和市場都和他們的成功無關。等到了生意到了一個新的層麵,他們又會把原來的經驗,用到新的商業領域上。

很明顯,奧維茨先生是把他當明星經紀人的經驗,認為是電影成功的主要原因了,如果不是唯一的原因的話。”

“哼……”,羅納德仔細的想了想奧維茨做的那些事情,還真的是被巴斯蒂安一語道破了。

明星經紀人最重要的,就是給客戶爭取帶來最大收益的角色。為了這個目的,他們可以製造很多理由,讓客戶顯得是角色最合適的人選。

在這之中,他們可以乾很多事情,比如詆毀競爭的演員,比如做好導演和製片人的工作,比如讓編劇發表意見。拿到了角色以後,他們又會爭取最高的片酬,比如恐嚇製片廠不給高薪就讓明星退出。比如會暗中找其他製片廠來接洽,比如造假之前的薪酬記錄等等……

奧維茨爭取奧斯卡獎的手法,和他爭取角色的手法也差不多。脅迫旗下演員投他喜歡的人的票,製造輿論說某人對奧斯卡誌在必得等等。

幫助索尼收購哥倫比亞的時候,靠私下聯係小股東壓價,在索尼沒有采用他的想法以後,又私下聯係了澳洲大亨斯卡斯競購抬價,給客戶製造一種非他莫屬的假象,這都是典型的經紀人手法。

也許是奧維茨過於自信,又或者他根本不明白不同的行業需要不同的商業操作,這種霸道對付電影業裡那些情緒誇張的藝術家,財務壓力重大的製片人,隨時準備帶著金降落傘跑路的製片廠高管,確實很有效。但是其他的行業裡,麵對真正的商業精英,就會顯得幼稚可笑了。