羅納德聽到說每年250億美元潛力的市場,腦子裡不由得快速轉動起來。這麼大的市場,科克裡安肯讓我一起玩?
阿美利加什麼產業的年度營收才能有這麼大的規模?汽車?零售?國防?
反正肯定不是電影業。在過去的1986年,整年阿美利加在加上加拿大在內的北美市場,全年所有電影的票房合計,才30億出頭。
“科克裡安先生,不知道你說的是什麼圖景?去年全美上映的三百多部電影的總票房,也隻有30億票房,我隻是一個電影導演,其他我也不會啊……”
“不,我說的就是電影業。”科克裡安伸出手指搖了搖,然後阻止了羅納德繼續說下去,“你知道去年全年的票房數字,但你知道有多少人次走進電影院去看嗎?”
“額……”羅納德開始心算,洛杉磯和紐約,比較新的電影院裡,一張電影票大概在四到五美元的樣子,小鎮和老舊的電影院,票價還要低一些,這樣的話平均下來……額……八億……”
“隻有八億兩千萬觀眾,在去年走入電影院看電影,我們偉大的國家,有2.4億人口,平均每個阿美利加人,一年隻看2.4場電影。”
科克裡安看著羅納德皺眉的樣子,就知道這些盎格魯撒克遜血統的白人,特彆是導演這樣的藝術家,不擅長數學,直接把數字報了出來。
“但是我不明白,你說未來十年有250億的市場潛力,我想不出什麼辦法,能夠電影觀眾,每年多去電影院八倍。”
“你知道在二戰前後,每年觀眾的人次是多少嗎?”
“不知道”,羅納德搖搖頭,他不記得這種數字。
“在戰前,每周有9500萬觀眾進入電影院觀看電影。而那時候阿美利加的人口隻有一億出頭。如果我們能夠讓觀眾恢複在二戰前上電影院的頻次,那麼全年的總票房,就有……”
“就有250億”,羅納德笑著搶答,今年的電影票價又漲了20%,如果按照平均一場5美元來計算,能夠恢複到電視發明之前的觀眾看電影的頻次,那麼全年的票房,確實可以達到那個數字。
“但是,科克裡安先生,我們都知道那是不可能的,除非你坐著‘回到未來’裡的時空機器,回到1950年代,把電視的發明人殺死。”
羅納德哈哈一笑,這個科克裡安,是不是年紀大了,有點腦子不好?
“嗬嗬”,科克裡安也笑了起來,他不介意這種小玩笑,“如果,我是說如果,在世界上還有一個阿美利加,他們的觀眾還在保持每年看20次以上電影的習慣,而那裡的電視機普及率可以忽略,那麼你覺得有沒有可能達到250億美元的市場潛力呢?”
“那當然是可能的,不過世界上沒有這麼一個地方……”
羅納德說著說著,就開始放緩語速,據他所知,世界上確實有這麼一個地方,人口超過了十億,觀眾有很好的觀影習慣,而且普通人家庭沒有電視。難道科克裡安是打那裡的主意?
“看來你想到了,華國就是接下來最大的電影市場。那裡的統計數據我已經看過,每年有超過250億到300億的觀影人次,電影票價在不斷的上漲,而且已經對好萊塢打開了大門。”
“那裡的觀影人次確實很誇張,但是我們賺不到錢的。”羅納德笑了,自己的“霹靂舞”就在那裡剛剛上映,發行商“加農炮”影業出售拷貝,拿到的是一筆“巨款”——2萬美元。
“如果我說,米高梅和另外兩家最大的好萊塢製片商,要聯手成立合資公司,開發華國市場,然後在貿易上施加壓力,讓他們打開電影市場,實行分成製呢?”
“我們能那麼做嗎?”羅納德覺得讓對方打開市場,可能性不大……吧。
“我們當然可以,我們是阿美利加,uxk,現在大統領和東瀛簽訂的貿易協定,就逼著他們打開了東瀛的電影市場,接下來還要對電腦芯片市場動手,你覺得華國的議價能力,能比得過東瀛嗎?”
“這……”羅納德越聽越覺得,科克裡安說的並不是完全沒有可能啊。如果能夠打開市場,讓好萊塢製片廠的拷貝,按照以前好萊塢賣拷貝的方法,每份拷貝都收取拷貝金的話,恐怕可以占到整部電影票房的五分之一到三分之一強。
“看得出來,你對商業很有嗅覺”,科克裡安微笑著看著羅納德的眼神,從漫不經心的聊天,變成一種合格的商人才有的捕獵的直覺。
“科克裡安先生”,羅納德開始真正地對這場談話嚴肅起來。
“羅納德”,科克裡安笑著對他點頭,“我當年購入米高梅,就是因為我從小就是電影迷。我非常喜歡那些讓電影能夠放映在銀幕上的藝術家,明星,還有導演們。”
“我和你聊下來你給了我很深的印象,我覺得你不光是一個藝術家,在商業上也有合格的嗅覺。我對有能力有雄心的年輕人向來慷慨,我喜歡和他們一起做生意,這讓我也感覺年輕……”
科克裡安在成功的引起了羅納德的興趣以後,才開始談自己的大計劃。
“米高梅,派拉蒙,環球三家好萊塢最大的發行商,已經在秘密地談這件事情很長時間了。我們三家已經決定,成立一家以紐約為總部的世界發行公司,主要針對華國市場,已經世界其他地區,統一我們的海外發行業務。”
羅納德聽得很認真,這是相當驚人的計劃呀。好萊塢七大裡傳統最強,也是在過去十年最為成功的三家製片廠有意合資?統一對海外的發行業務,集體進攻世界上人口最大的市場?
“公司的名字,就叫做世界媒體發行集團。不光是好萊塢的電影,三家旗下的電視網,也會和太平洋對岸合作,輸出我們的電視劇作品。未來十年,如果能夠打開並占有這個市場,將會是好萊塢曆史上最大的商業冒險項目。”
“科克裡安先生,你們說的我也感覺很好,不過……”
“不過為什麼要找你嗎?”科克裡安笑道,“因為我們需要一位既熟悉好萊塢的製作,也熟悉華國市場的年輕人,來擔任總裁。環球和派拉蒙有自己的打算,不過我覺得,這種開拓性的工作,就是要找一個年輕人,用雄心壯誌,思維活躍,在那邊也有一定的關係。”
羅納德一挺,頓時覺得科克裡安的醜臉顯得那麼的和藹。
開拓性思維,熟悉好萊塢,熟悉華國電影,這不就是我嗎?
“如果你願意,我們可以帶上你的白日夢,一起參股。你並不需要完全放棄你的導演工作,隻不過在開始的一兩年裡,需要把精力和時間的重點,調整到這個工作上來。
隻要你點頭,派拉蒙和環球的說服工作,就由我去做。想必以你和內德·塔寧和湯姆·波拉克的關係,這並不是一個艱難的工作。”
羅納德聽完這段話,完全沒有準備的他,陷入了沉思。
這個餅實在是太大了,而且並不是沒有可能呀。
如果能夠當上實質上等同於整個好萊塢的海外發行總裁,拿著整個好萊塢的產出去打動華國文化部。以自己和那邊的良好關係,是有一定可能的。
反過來,如果能夠拿下整個華國市場,再加上其他一些國家的市場,有了這個市場在手,以後自己的製片業務,那不是可以為所欲為了?
這比加農炮的米納罕·戈蘭融資4億,自己收購院線的笨辦法,平台可要大的多了。
就是,自己得暫時放棄導演和製片人的身份,去當兩年商人。等市場開拓的事情做成功以後,才能有時間抽出幾個月時間再來拍電影吧。
“怎麼,你還有什麼疑慮嗎,趁我在,你最好一次性問出來。”科克裡安看到羅納德的沉思,笑眯眯地對他說。
“我想問,你們對於華國電影市場的潛力估計,是不是過高了?”羅納德想來想去,科克裡安描繪的夢想畫麵,裡麵有一個自己不太認可的事實錯誤。
華國的電影票價格並不貴,最好的外灘附近的大光明電影院,樓下一等座,票價才一塊出頭人民幣。
就算每年有250億人次看電影,離人均一美元的票價,還差得很遠。話說,美元和那邊的彙率是多少來著?
“另外,你怎麼能保證,太平洋對岸的電視行業,不會快速發展起來,把阿美利加的故事重演一遍呢?”
這個夢想故事的另一個漏洞,就是電視業的影響。在二戰之後,電視機用十年時間,快速占領了阿美利加主婦們的娛樂選擇,從此之後電影票房就快速下降,再也不複人均每年看20,30場電影的盛況了。
“你知道嗎?能問出這兩個問題,你大大超出了我的預期,本來我還打算為你組建一個谘詢團隊,再讓你和富有商務開發經驗的人組建商務開拓團隊。
你的商業直覺,可能比你的電影藝術的直覺還要出色。我現在完全確認,我對你的想法沒有錯。”
“嘿嘿嘿……”羅納德開心的微笑。那可不,我不是吹的,拍的電影哪有不賺錢的,都是眼光好啊。
“這兩個問題,我們前期做了很多調查的研究,找來麥肯錫谘詢公司詳細調查了那邊的市場狀況……”
科克裡安拿出一份麥肯錫的谘詢報考,裡麵有對這那邊電影和電視市場的調查和預測。
首先,那邊的電影票價格,上升的非常快。
在七十年代末,一場寬熒幕電影的票價是兩毛五,普通銀幕隻有一毛。
但是到了一九八四年,電影院開始市場化改革,上座率高的熱門電影,可以上漲三毛票價。這樣一張上座率高的熱門電影,票價已經超過了五毛。
而到了一九八五年,票價已經超過了八毛,電影院申請到了政策,可以以各種名目加價,比如暖氣,空調,裝修,座椅等等。
去年在大型城市,甲等電影院,熱門電影的票價已經超過了一元。而各種新式電影院,正在如雨後春筍一般,在城市裡大量修建。這些新式影院的規模更大,裝修更好,票價也可以收的更貴。
根據谘詢報告的估計。在五年之內,票價就會上漲到三到五元,而按照現在一美元兌換2.83.2的彙率,很快一年250億美元市場的潛力,就不再是遙不可及的了。
另一方麵,那邊的電視機價格還相當昂貴。黑白的小型電視一台要300500元,大型的彩色電視,一台要1200元,至於東瀛進口的電視,則隻有少數沿海地區可以放開購買,需要驚人的1800元以上。
要知道,那裡一線的工人工資,一個月隻有不超過一百元。就算乾部,資深工程師,醫生,大學教授等職業,經過工資改革以後,也隻在150到200元的規模。
隻有少數大中型企業的高級技工,和管理人員,改革以後的獎金稍高。
這種價格關係來看,那邊的電視機普及的速度,不會像阿美利加的50年代那麼快速。
要知道,就算是東方陣營的老大哥蘇維爾聯盟,也隻有兩千萬不到的電視機保有量,隻有三分之一的家庭擁有電視。
所以,在可預見的未來,那邊的普通民眾,還是要以電影為主要的娛樂手段,很有可能在未來的十年裡,電影製片和發行市場的增長速度,要跑贏電視台的增長速度。
“科克裡安先生”,羅納德越聽越激動,自己電影拍的比米納罕好,長得比他帥,女演員也願意和自己合作,之所以沒有米納罕有錢,主要就是錯過了這種機會啊!
難得有科克裡安這樣的好人,可以帶自己發財!
不,其實也不是他好人,而是自己有了解好萊塢和太平洋對岸的獨特優勢,在市場競爭力,這就是自己最大的資本!
“我知道你現在很激動,不過做重大決定前,我都會找我尊敬的人聊聊,想一想,然後睡一覺,之後作出的決定,才是深思熟慮的,而不是一時衝動。”
科克裡安看出羅納德的躍躍欲試,還是出言讓年輕人不要太過急切。
“不過,你並不是沒有競爭對手,阿美利加電影協會的主席先生,傑克·瓦倫蒂就有人選推薦。所以你選擇聊的人選,要謹慎選擇。”
“啊,謝謝你的提醒。”羅納德心想,科克裡安這個人相當誠實啊,也不藏著掖著,不知道為啥有他做事狡猾的傳言,搞不好是誤解。
“我聽說你和政界的一些人有些關係……你拍壯誌淩雲的時候,海軍很配合,大統領還說他很喜歡……世界媒體發行集團,總需要和那邊的政府部門打交道,突破一些政策也需要談判。”
科克裡安點到為止。
羅納德告辭離去。
……
“羅納德,邁克爾·格雷先生是格雷電影宣發谘詢的創始人和總裁”
白日夢的秘書陳小姐,過來給羅納德介紹為“月色撩人”請的宣發谘詢公司。這是蘇珊·艾金斯親自介紹的。
“啊……哈……格雷先生你好,我剛才有點走神了。”羅納德還在想科克裡安那邊的事情。
“很高興認識你,羅納德導演。我的公司給環球的不少電視劇和電影提供了發行的谘詢建議。”
“蘇珊給我推薦的人選,不會有錯的。讓我們來看看你們的想法。”羅納德雙手交叉,開始等著邁克爾·格雷說自己的宣發想法。
“我認為,現階段好萊塢的宣發,給媒體投放的媒體包,不足以反應電影的精彩內容。所以我發明了電子媒體包,把原來紙上和照片介紹的劇情,改成用錄像帶。所以叫做電子媒體包。”
邁克爾·格雷上來,就說了一番對電影宣發個革新。每部電影在上映之前,都要給各大媒體,影評人,發送媒體宣發包,裡麵有電影的劇情簡介,精采場景照片,劇照,等等。
但是光看這些,記者不足以從直覺上了解整部電影的精彩之處。既然有了錄像帶這樣的媒體形式,格雷就打算用短片的方法來取代紙質照片。
“簡單的說,這是一些幕後花絮,加上加長版的預告片,和各位主創對電影的一些感想……成本上其實不會比傳統的方法貴很多,但是效果卻好的很多。
我們還可以給一些學院有投票權力的評委,寄送這些短片……”
“羅納德……”
羅納德發行總監,米歇爾·坎諾德看著他又有點走神,出言提醒,邁克爾·格雷的宣講已經結束了。
“啊……格雷先生,我剛才在想你的新方法,會給宣發帶來多大的改變,也許以後會成為業內通行的做法的。”羅納德把思維從科克裡安那個職位那裡又抽回來。
“我也是這樣想得,希望能為你和白日夢做好這部電影的宣發。”
“當然,簽約的事情,坎諾德會和你一起,找米高梅解決的。我想你的報價非常合理,我等著下次你們的初步提案。”
……
“羅納德,你最喜歡的男主角人選,布魯斯·威利斯拒絕了這個角色。他不想在電視劇‘藍色月光’的拍攝期間,兼職拍一部電影。”
喬爾·西爾弗來找羅納德,他和布魯斯·威利斯的初步接觸,不怎麼成功。
“嗯,兼職,不願意。”羅納德又走神了。開始重複對方的話。
“我說的是,他拒絕了這部電影的角色。”西爾弗覺得奇怪,羅納德怎麼好像有點魂不守舍。
“啊……什麼?他拒絕了?為什麼。抱歉,我剛才聽叉了,以為他需要更靈活的拍攝時間。你沒告訴他嗎,當年邁克爾·j·福克斯,就是一邊拍家庭紐帶電視劇,一邊拍回到未來的,沒什麼不行的。”
“他說那樣的拍攝,會殺了他,他還要留出時間和女朋友約會。”
“哦,我會和黛咪說的,讓她勸勸。”羅納德想起布魯斯·威利斯現在的女友正是黛咪·摩爾。
“……”
“什麼?”羅納德看到喬爾·西爾弗的嘴巴在動,卻沒聽到他說什麼。聽到那個250億營收的市場,好像吸取了羅納德所有的注意力似的。
“我說,我們得有個備選。”
“備選……嗯,備選?為什麼要備選?我不行嗎?”羅納德聽到備選兩個字,有點惱火,誰還能比我更合適乾這個工作?你們有我在華國的人脈嗎?你們有我對好萊塢的熟悉嗎?
“你想當主角?”喬爾·西爾弗看著羅納德,上下打量,“倒也不是不行啊,就是你有點太過於英俊了,約翰·麥克連是一個要和普通人產生共鳴的角色。你願意試鏡的話,也好,就是得給你配個執行導演。”
“什麼?我當主角,我當不了。”羅納德反應過來自己聽叉了,“你有什麼備選人選?”
喬爾·西爾弗看著羅納德,心想今天羅納德怎麼回事,聽到威利斯說要約會不願意演電影就有點怪,難道他和威利斯那個女友黛咪……
“我們在考慮施瓦辛格……”
“嗯嗯嗯,他不錯,請他來談談。”羅納德有點心不在焉,隨口一說,附和起西爾弗來。
晚上,羅納德在嶄新的加利福尼亞國王尺寸的大床上,翻來覆去的睡不著。
科克裡安的這個善意太大了,自己一下子就有機會超越米納罕·戈蘭,成為好萊塢最成功的年輕製片人了。
戈蘭找了垃圾債大王米爾肯,用了超高的利息才融資到4億美元。自己坐擁太平洋兩岸的大市場,以後還不是呼風喚雨?4億算什麼,說不定40億也有銀行家求著自己貸款。
迷迷糊糊地想了一夜,羅納德在早晨起床,下定決心,要儘全力爭取這個職位。
“要找政界的有經驗的人聊聊,還不要有直接的利益衝突。”
羅納德想了半天,對自己關係最親密的,就是副統領喬治和芭芭拉了。他們作為副統領,其實沒什麼實權,也不像大統領那樣,一舉一動就牽涉太廣。
而且老喬治擔任過相當於駐華大使級彆的主任,對華國的情況也比較了解。
想到這裡,羅納德撥通了長久沒有聯係的副統領大公子,小喬治的電話。
“喬治,你還在dc嗎?我最近要回一趟紐約,你有沒有空來?我們聚聚,弄點烤肉和啤酒。”
“哈哈哈,我們早該吃點烤肉了。dc這裡的烤肉都太小,沒有徳州過癮。你定好時間,我和勞拉和孩子一起過去,現在我在dc一個真正的朋友都沒有。”
“那就說定了,我姨媽在斯坦頓島上有個房子,我們可以去那裡,對,對,坐輪渡就可以過去,島上還有‘教父’拍攝的時候,教父家裡的那所房子。”
“哇噢,我還是第一次去電影拍攝的地方參觀,我很喜歡那部電影,我給他開了一個他不能拒絕的oer,我喜歡這句台詞……”
然後,羅納德又打給了發小,小道格拉斯·漢森。
“道格,我接到一個職位的邀請……”羅納德把科克裡安說的,和小道格拉斯說了一遍,“你覺得怎麼樣?”
“shxt,這是一百年一遇的機會,你準備怎麼搞?需要我幫什麼忙?你隻管說。這種事情需要大膽,也需要細致。”
“我準備請副統領的大公子,銀幕基金的董事小喬治來斯坦頓島我姨媽加做客,吃烤肉和啤酒,他的家人也一起來,你……”
“彆說了,所有的事情都我來準備,我認識一位擅長烤肉的廚師。等你到了斯坦頓島,我們在仔細聊聊,你得把所有的細節都和我再說一邊……”小道格拉斯也對這種天大的商業機會非常有興趣。
最後,羅納德打給了凱倫姨媽。
“喂,姨媽嗎?我是羅納德。”
“羅尼,我是唐娜。我媽剛出去,你怎麼會打電話來。”
“這話應該我來問吧,你不是去長島那家公司工作了嗎?怎麼會在家裡?”
“我現在就是在做一些跑腿的工作legwork,西蒙斯先生讓我從熟悉華爾街和紐約的一些公司開始,我還沒有取得看他的投資公式的資格。”
“跑腿工作legwork?”羅納德聽到以後接著問,“那你要去華爾街乾什麼呢?”
“就是和那些銀行家聊天啊,很多事情並不是能從數字上看出來的,還要有第一手經驗。西蒙斯先生說,等我理解了數字能告訴我們什麼,不能告訴我什麼,我就可以開始用公式來投資了。”
“這樣啊……”
羅納德覺得唐娜的這番話,對自己也有些觸動。
“你還沒說,你找我媽乾嘛?”
“我請了副統領的兒子一家來吃烤肉,他幫了我很大的忙,我一直想請他來吃頓家宴。”
“哦……那我告訴她。”
唐娜現在見的人多了,一個副統領的兒子,又不擔任公職,也沒有什麼特彆的。大統領和前妻的兒子,還在洛杉磯領救濟金呢。
“實地工作,找人聊,了解數字能告訴我們什麼真相。”羅納德聽了唐娜的老板的那些話,覺得聽上去很有道理。
確實,自己似乎被那個數字嚇住了,然後所有接下來的動作,都被那個超級數字牽著鼻子走。
是應該在繼續之前,對數字本身多了解一些。
羅納德拿出了自己的名片冊,翻了半天,找到了那張華裔演員,和自己一起去過華國的朝理的名片。
“朝理,我是羅納德,羅納德·李。我有些事情,想找你聊聊。”
“這事我到沒聽說,我對國內的電視市場也不了解,不過我可以幫你在國內找人打聽一下,這事如果成了,對我們這些在好萊塢的華裔演員,也是很好的事情。”
朝理在咖啡館裡,聽羅納德說完,想了想,還是說出了上麵那番話。
“可以嗎?那就太好了,我正好對那邊的電影市場,整體缺乏理解。”
“不過如果有關部門知道了,他們可能會尋求你的意見,你願意和他們坦誠的交流這件事情的利弊嗎?聽上去,這件事會牽涉很多部門,不會這麼簡單,根據我的了解。”朝理對國內的一些事情了解的比羅納德一個老外深刻。
“當然,我隨時願意講講我的想法,那句話怎麼說來著,知無不言,言無不儘。”
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