第六十六章 這不是比稿,是辦公室政治(1 / 1)

“羅納德,Chewels廣告拍攝有了些變化,現在BBDO要求你先拍一版,和RSA製作公司拍的另一版對決,贏的那個才繼續拍攝接下來的創意。”經紀人艾迪在辦公桌後對羅納德說道。

羅納德早上來和艾迪討論選角問題,海倫·斯雷特是扮演第二個大學生創意的合適人選,卻意外聽到了一個廣告拍攝上的變化。

“這是什麼意思?是廣告業的比稿嗎?”

艾迪搖搖頭,“我也不知道,我們一起去麥迪遜街,聽馬奎爾小姐怎麼說吧。”

“不,這不是比稿,是公司內部的辦公室政治。”達西·馬奎爾總監還是一身西裝加上褲子,“我被丹針對了,這種硬碰硬較量創意的手法,是老式的做法,現在很少公司采用的。”

在達西不是很大的辦公室裡,羅納德和艾迪喝著秘書衝泡的咖啡,聽達西總監解說這種競爭的含義。

在比較古老的年代,企業創始人還掌握公司日常管理的時候,他們對廣告營銷能帶來的銷售結果最為關注。

有新產品上市,會找兩個在人口,種族,收入,等等方麵都比較相似的城市,分彆投放不同創意的廣告,然後比較一段時間之內兩座城市銷售額的結果,來測試廣告創意的好壞。

“在阿美利加,我們一般用克利夫蘭,和辛辛那提兩座城市來做新廣告創意測試,因為那裡的居民人數大致相同,黑人的比例也類似,居民從事的職業和收入也類似,離得也不遠。所以那裡的居民,會吃到很多新產品。”達西·馬奎爾笑道。

然後她馬上轉成嚴肅的麵孔,“羅納德,這種創意測試,一般是在項目組內部進行的,但是丹在上層有他的支持者,所以變成了現在這種兩個項目組競爭的局麵。

現在我們都在一條船上,你必須拿出你百分之兩百的能力,我們才能打敗丹的創意。”

“我們要達到多少銷量,才能打敗對方?”羅納德提出了第一個問題。

“我們BBDO廣告公司內部有一套測算方法,簡單來說就是把通過商業渠道鋪的貨做一次計量,然後在一個月末,再次計量所有渠道終端的存貨數。

以一次鋪貨的總額為100%,一般要做到60%以上,就很有勝算。”

“要賣掉這麼多嗎?”艾迪插嘴了一句。

“我指的是有勝算。”達西·馬奎爾斜了他一眼,“公司會在兩座城市投入很大的電視台時段資源,兩座城市的居民也有不少經驗,會去購買些便宜的新產品,所以60%絕對是一個必要的數字。”

“我們知道對方的創意嗎?”羅納德又問。

“當然”,達西·馬奎爾笑道,“在公司裡也有我的支持者。”

說著她拿出了一份文件,丟給了羅納德。“當然,我不能完全保證,這不是對方拋出的假目標。”

羅納德打開文件,其實和馬奎爾總監這組的創意沒有相差多少。

丹那組的創意是說,Chewels口香糖在做戶外廣告,油漆工在刷廣告的時候,忘了加上“無糖”的字樣,因為Chewels口香糖太好吃了,所以把“無糖”都忘了。

而馬奎爾這組的創意相對直接一些,就是一位體操姑娘從高低杠上跳下,從袋子裡拿出一盒Chewels口香糖,畫外音問為什麼體操女孩不吃CareFree口香糖(好時公司的老款無糖口香糖品牌),而吃Chewels口香糖?

體操女孩回答:“因為Chewels味道更好。”

“我覺得我們的創意很有勝算,因為廣告語更直接。”羅納德說道,“廣告是一種聽而不是看的藝術,阿美利加沒多少人真的看廣告,我們都是趁著廣告放鬆一下,等著看接下來的電視劇,或者體育比賽。”

達西·馬奎爾突然站了起來,走出了辦公桌後的狹小位置,在辦公室裡走來走去,然後一指羅納德“你繼續說!”

羅納德看她的反應有點大,所以繼續解釋到,“所以我們比得不是誰的廣告做的好看,有創意,而是比誰的廣告語,在不看電視屏幕的時候,能夠被觀眾記住。”

達西不停的點頭,在辦公室的移動白板上,用筆寫下了兩個創意。

左邊是羅納德這邊的“Chewels味道更好”。

右邊是丹組的創意,“Chewels太好吃了,我們忘了寫上無糖。”

“然後就是看,觀眾聽到這兩個廣告語的時候,誰更能理解你說的什麼,誰更能記住你的品牌?”羅納德叉手,總結完畢。

“當然是我們這組的創意更厲害,即使你沒有看畫麵,也不影響你理解廣告的內容。而丹那組,必須結合畫麵才能理解廣告的意思,也多轉了一個彎。”艾迪幫腔說出了羅納德的意思。

達西·馬奎爾看著羅納德許久,“為什麼?”

“什麼?”羅納德以為馬奎爾總監對他的想法有異議。

“為什麼這種常識,沒有在大學的廣告專業裡教授?而我一個波士頓大學廣告專業的畢業生,還沒有你懂消費者的習慣?”

“也許我隻是一個消費者?”羅納德笑著說,“所以沒有專業的成見,隻是從普通消費者的角度考慮問題。再說,廣告時間乾點其他事情,這不是阿美利加人的常識嗎?”

“常識。”達西·馬奎爾沒有再問下去,也許常識才是職場人最缺少的東西。

“你打算先拍那個版本?羅納德?”

“我打算先拍高低杠體操運動員的版本,本來我也打算先拍這版。因為體操運動員比大學生更吸引眼球吧?反正我看電視的時候,看到體操比賽,都會停下來看一會再換台。”

“好!”達西·馬奎爾把鉛筆丟在桌子上,“我們就先拍這版。”

“不過你不要放鬆,丹用了很多他日常積累的關係,這版找了RSA的休·赫德森來導演,還搭建了一塊大廣告牌,總之他們是花了血本。”

“他們哪來的這麼多預算?我們兩個團隊的預算是對等的吧?”羅納德好奇。

“你知道,廣告業還是個男人主宰的世界,丹在公司內有很多朋友,隻要告訴他們,這是為了阻止一個穿褲子的女人上位,他總能弄到資源的。”

“我明白了,那麼拍攝的地點挑選的怎麼樣了?”

“我們會租用CBS的攝影棚,拍攝體操女孩的戲份,這塊你不用擔心。”達西·馬奎爾講了拍攝計劃,“除了你,其他的拍攝團隊,我們也會借用CBS的力量,畢竟你不想雷德利·斯科特那樣有一個完整的製作團隊。”

“選角安排的如何?”馬奎爾總監問起了艾迪。

“我已經通知了幾家中學的體操部,在照片的基礎上初選了幾十位女學生。如果馬奎爾小姐有空的話,明天我們一起去選角。”艾迪回答。

“這是我畫的分鏡”,羅納德遞上自己畫的廣告分鏡,“後麵的是大學生那版,隻看前麵的體操女生就好。”

達西·馬奎爾翻過寥寥幾頁的分鏡,“所以她一開始拿出的是一個老版的CareFree口香糖,然後定格切換成新版有水果夾心的bsp;口香糖?”

“是的,這就是所謂的戲劇性效果。讓人記住Chewels是好時公司的新口香糖。”羅納德解釋了自己的想法。

“可以,就這麼辦。”

第二天的試鏡,安排在一所靠近CBS的公立高中內,裡麵有現成的體操館,和高低杠。

“怎麼樣,有合適的嗎?”達西·馬奎爾現在很相信羅納德的眼光,在廣告行業,最稀缺的就是有消費者常識的人。一個廣告人成功以後,收入增高,住大房子,開好車,不知不覺就和普通人的觀點有了距離。再也不能像起步的時候那樣站在普通消費者角度思考。

“其實對體操能力的要求不高,我隻要求做一個高低杠下法。重要的是長得要像一個鄰家女孩,再讓她們讀一遍廣告詞。”羅納德邊看女孩們,邊回答。

“因為Chewels口香糖味道更好。”

這個不錯,羅納德在名字旁邊打了個勾。

“因為Chewels口香糖味道更好。”

這個長得太過漂亮了,不是很符合鄰家少女的樣子。這種日常的消費品,最好模特和用戶的平均顏值接近,稍高一些。這樣消費者更能相信產品的功效。

如果吃口香糖的是瑪麗蓮·夢露年輕時候那樣的大美女,消費者會覺得這種產品離自己相距很遠,屬於上流階層的產品,而去尋找更便宜的替代品。

“因為Chewels口香糖味道更好。”

這個女孩的聲音洪亮,口齒清楚,身體強健,牙齒很整齊,一看就是上層中產家庭的孩子,羅納德很滿意。

“你的父母呢?能讓他們來和馬奎爾小姐談一談嗎?”羅納德問道。

“不,我自己來的。我聽朋友說拍廣告賺得不少,我正要掙錢付大學學費。”金發女孩,穿著一身中學校服回答。

羅納德心想自己判斷失誤,要和自己一樣掙錢付學費,看來不是富裕中產家庭啊。

“你能換上體操服,做一個高低杠的下法嗎?”旁邊艾迪看羅納德打了勾,讓女孩去試一下體操水平。

“沒問題”女孩二話不說,拿起自己的包去了更衣室。

換上體操服的女孩,在高杠上蕩了兩下,做了一個團身後空翻一周下,羅納德點頭表示滿意。

“你的父母呢?我們需要和他們談一談簽約問題。你還不滿18歲吧。”

“我今年16了,你們可以打電話給我媽媽,這是她的電話號碼。我的父親和母親離婚了,現在她是我的監護人。”

羅納德心中暗歎,看來是離婚造成了家庭的經濟能力下降,畢竟要學習體操,修整牙齒,都是不小的開銷。

“你叫什麼?”艾迪拿起表格找女孩的名字。

“伊麗莎白”,女孩把馬尾甩到背後,笑得很開心,她也明白自己有很大可能得到了這個角色。

“全名是伊麗莎白·蘇。”

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