第2341章 商場手段(1 / 1)

一搬到新的辦公室,所有人的精神頭都不一樣了。夏建坐在了自己獨立的辦公室。門口便是秘書白麗,她的前邊是鞏南。和白麗並排的是會計陳蘭,她的前邊坐的是便是出納李霞。

夏建給了關婷娜最大的權限,把一家比較小的辦公室給了她,並在門口的牌子寫了副總經字樣。

為了提高辦公效率,夏建不惜重金又買了三合一的打印機,請了一個兼管網絡及辦公設備的網管。

整個公司的配置及架構是齊全了,現在用一句話來形容就是萬事俱備,隻欠東風。

千呼萬喚,GZ的十四位大老板,在楊影的秘書羅小藝的帶領下如期到達了平都市。受到了地方相關部門的熱烈歡迎。

這些個大老板其實看重的就是這個。其實工業園區對於他們來說隻是一個地方,他們要的就是優惠的政策。

參加完了歡迎儀式,在關婷娜的帶領下,大家去了正在建設中的南郊工業園區。在這項工作中,關婷做十分到位。她把已經簽出去的地塊,已經掛上了牌子。這樣的話,沒有招到商的幾塊就非常的明顯。

而且工地上幾百號人正在忙碌著,一片壯觀的景象。這些老板們的臉上,始終掛著微笑。

關婷娜就像一個講解員一樣,一路走,一路給大家做著講解。來參觀的人裡麵,除了GZ來的十四個老板外,另外還有當地的一些領導也在其中、

考察完了南郊工業園,有老板建議要去紅建開發公司看看。這可是夏建意料之中的事,所以他提前就做好了。

當這些老板看到了夏建的辦公室後,這些人才開始和夏建正式對話。問一些有關項目上的事,夏建都會非常專業的一一解答。

眼看就到了中午,夏建便在便捷灑店的茶餐廳設宴招待了這些個大老板。讓他們真正品嘗了一下正宗的西北菜。

下午是地方**的一個歡迎坐談會。總之一切進行的有條不紊,整個流程非常順利,這讓夏建特彆的開心。

中途,楊影的秘書羅小藝找了個機會跑出了會場。夏建明白她的意思,也假借上洗手間的名義和她接上了頭。

不是有句話叫商場如戰場,兵者詭道也!所以有些時候,該上一些手端還是很有必要的。夏建這些年以來,也算是學到了一點這方麵的東西。

在通道的另一端,夏建找了個沒有人的地方站了下來。沒兩分鐘,羅小藝便跟了過來。

“夏總!接下來你們會怎麼做,你要我怎麼配合”羅小藝微微一笑,非常客氣的說道。

夏建看了一眼通道另一端,接著說道:“座談會結束,我們在晚宴開始之前,把沒有招到商的十幾塊地,標明位置及格,以掛牌的形式招商。就是我們喊出第一個價位,你隻要帶一下頭”

“記住,如果有人跟你搶,立馬撤下來,一定要掌握好,彆演砸了”

羅小藝想了一下說:“這個還是有點難度,但是我會儘力。我擔心的一點就是,我一出價,彆人讓我可就麻煩了,畢竟楊總在GZ也是個人物”

羅小藝的擔心是有道理的,這件事還得好好商量一下,萬一出現這種情況,那這塊地隻能暫時砸在手裡了。

羅小藝和夏建聊了兩句,便轉身走了。她怕出來時間太長引起彆人懷疑,畢竟配合夏建乾這樣的事情,也不是一件好事。

坐談會在歡聲笑語中結束了。當地給這些老板們給出的優惠政策還是非常的吸引人,所以這些老板們才有說有笑。

坐了一個下午,這些人有點累了。夏建便讓關婷娜帶著他們回了酒店,先讓大家休息一下,兩個小時過後便進行地塊拍價。

利用這兩個小時,夏建把關婷叫到身邊,對場上能發生的每一個情況又做了詳細的分析,並做了預案。

晚上七點鐘,南郊工業園區的幾塊廠房拍價便正式在便捷酒店的會議室開始。這十四個老板全數到廠。

整個過程,由關婷娜指持。她通過投影儀先對每塊地進行了講解,並用立體圖,平麵圖,還有效果圖在投影儀上做了演示。

可以說,整個過程毫無瑕疵,讓人無可挑剔,最後便是競價。關婷娜叫價,李霞放投影儀演示,白麗和陳蘭在一旁配合。

第一塊掛出來的是5#地。此地在最西邊,由於呈三角形,所以這塊地在GZ沒有招到商。

關婷娜把這塊地一掛出來,整個會場鴉雀無聲。沒有一個人出來說話,這是預料之中的事。可就在關婷娜把這塊地正準備換下時,羅小藝亮起了牌子,出的價格算是最低價。

這些人中,一陣騷動。關婷娜借此機會,大家讚賞羅小藝的眼光,並說出了這塊地好在什麼地方。

就在關婷娜假意要敲錘時,有個做五金的老板在每平米上加了零點五元錢。羅小藝借水放船,她笑著說:“李總拍下這地塊,其實比我的用途更大,那我就成人之美”

這地一拍出,當7#地一出現,便成了哄搶之勢。但是這個並不是誰出的價格高就給誰,而是最高價不能超出開發委給的標準價。這也是一種管控,對於大家都有利的一種舉措。

因為前麵有人做出了榜樣,後麵哄搶便一種局勢。因為人多地少,總之而言,會有兩人無地可搶,因為有人連拍三塊地。

原計劃在八點鐘結束,沒想到七點半這事便完成了。為了乘火打鐵,夏建便讓陳會計拿出了事先準備好的合同,來了個現場辦公。

這事可馬虎不得,所以等整個事情完成後,已到了九點鐘。在宴會上,這些個老板是喜笑言開。隻有哪兩個沒有搶到地的老板,顯理極為不高興。

其中一個姓佘的老板找到夏建,他哭喪著臉說:“夏總!我從GZ跑到你們大西北來,實在是不容易。現在人家都搶到了地,可我空手啊!這事你得關照一下”

“佘總!你也太保守了,為什麼不早下手呢?我看你是想多了吧!”夏建哈哈一笑說道。

佘老板想了想說:“你說的有點對。不過我現在想通了,就在剛才的坐談會上,你們這兒的領導給我們透路消息說,你們這兒要修機場。而且還要完善不少的市政設施,你看有我做的沒有?”

“佘總除了工廠以外,還有什麼產業?”夏建一臉認真的問道。

佘老板嗬嗬一笑說:“開工廠可是我的副業,我的主業就是有一個兩百多人的工程建築隊。從工程設計到建設完工,我的人員可是齊全的”

“好呀!那你把你的名片留下,我們之間應該還有生意可做”夏建大笑著說道。

佘老板留下一張名片,這才進入了宴席。這樣的結果還真是沒有想到的事,在敬酒的過程中,夏建讓關婷娜又給這些人加了砝碼。那就是第二天必須開始打款。

忙了一整天,大家都非常累了。等把這些大佬們安排著住進了酒店,夏建才把關婷娜和白麗他們帶進了姚俊麗的辦公室。

大家一坐下來,夏建便給他們開了個小會。在會上夏建把今天出現漏洞的幾個環節告訴了一下大家,並告訴他們彌補的辦法。

完了夏建又叮囑了一下陳蘭,讓她做好收款的準備。安排好這些工作後,已經十一點鐘了,夏建趕緊讓大家回家休息。

他累得都不想動了,便當晚就在姚俊麗的房間裡休息了一下。第二天,在關婷娜的督促下,部分簽了約的老板開始讓自己的公司開始打款。一天下來,隻有兩家公司沒有付款。

後來一打問才知道,這兩家老板的公司經營狀況不太好,資金一時有點緊張。最後經得夏建的同意,這兩個老板的錢推遲一周再打。

下午,夏建包車,又讓關婷娜和白麗帶著這些老板出去在平都市的幾個景點玩了半天。

晚上,夏建又設宴招待了一回這些老板。因為這些人的機票統一訂在了第二天的下午。

為了讓這些老板滿意離開,第二天早上,夏建又包了專車,把他們送到了富川市的機場。整個過程都由關婷娜陪同,算是做到了迎來送往。

送走了這些大佬,眾人也算是累壞了。為了鼓勵各位,夏建便給他們放了假。

夏建的這一動作,都上了當地的新聞。好幾天的時間,當地日報,還有電視新聞上都是連續報導。

關婷娜從富川市一回來,她便對夏建說:“我們這件事辦的太漂亮了。已在平都市打響了第一炮,所以我認為得乘勝追擊”

“哦!你有什麼好的想法,可以說出來”夏建嗬嗬一笑問道。

關婷娜長長的出了一口氣說:“我覺得我明天得找他們要點工程過來了。這回他們應該沒有理由拒絕了”

“好!這事我堅決支持你。如果真跑到工程了,不是這次過來的兩個沒有拿到地的老板中,有一個老板不是有工程隊嗎?”