“姚總,每份多少錢呐?”項南微微一笑道。
“不貴,每份一百九十八。”姚豐林輕描淡寫的道。
“這麼貴?!”房似錦一聽,立刻驚訝的道。
超市也有賣粽子禮盒,就算是五芳齋的、稻香村的,也不過**十元罷了。
姚豐林的粽子禮盒,總賣不過大廠的價格。而且他是批發來得,價格應該更便宜才對。
“噢喲,房店長,你們做這麼大的生意。來往的都是大客戶,一套房就是幾百萬、幾千萬的。送幾十塊錢的禮盒,送得出手嗎?”姚豐林立刻嘎嘎笑道,“徐姑姑,你怎麼看?”
“姚總,我們現在是雙店長製,不是我一人說了算了。”項南笑道,“您稍等一下,我跟房店長商量商量。”
“好的呀。”姚豐林點了點頭,“不過彆讓我等太久呀,你也知道,我也好忙的。”
“好。”項南笑了笑,隨即帶著房似錦到了會議室,“房店長,這件事你怎麼看?”
“這種事之前是怎麼處理的?”房似錦沒有忙著發表意見,而是先問詢道。
如果有舊例的話,那麼根據舊例操持,應該就沒問題。
“之前都是我自己掏腰包把他打發走的。”項南解釋道。
“什麼?!”房似錦大吃一驚,“你自己出錢?”
“不錯。”項南點點頭,掏出手機,展示了一下曾經的轉賬記錄。
房似錦看罷,也不禁吃了一驚。
這些年,項南為打發姚豐林,付了至少有三十萬。
“房店長,既然你也是這家門店的店長,那這筆錢就由我們兩個付吧。”項南又笑著提議道。
“這筆錢應該算店裡支出才對。”房似錦卻擺手道,“畢竟我們是給客戶送得粽子禮盒,應該是歸入業務招待裡的。”
她嗜錢如命,才不會掏自己腰包,解決門店的麻煩。
“既然你這麼說,那我也沒意見。”項南點點頭道。
靜宜門店,他差不多明年就會離開了,自然犯不上再往裡麵搭錢。
“而且我覺得,兩百份禮盒,每盒一百九十八元,也實在太貴了。”房似錦又道,“我們應該跟他講講價的。”
“應該。”項南點點頭。
……
隨後,項南就和房似錦一起走了出去。
“姚總,我們可以從您那兒定粽子。不過價格、數量是不是可以商量?”房似錦開口道。
“商量?!”姚豐林一愣,看向項南,“徐姑姑,這是怎麼回事嘛?”
他所謂的定粽子禮盒,不過是收看房費的幌子。之前他一說價碼,徐文昌就立刻同意了。沒想到新來的姓房的,居然還要跟她討價還價。
“房店長是燕京總部派下來的,新人事,新製度。”項南笑了笑道,沒有過多的解釋。
姚豐林一愣,隨後點點頭,“那好吧,那我今天就給房店長一個麵子。每盒一百五十塊,定一百五十盒。這個價碼,夠實惠了吧。”
“好吧,謝謝姚總。”房似錦點點頭道。
姚豐林拿到錢之後,揚長而去。
項南卻知道,他得意不了多久了。
……
姚豐林剛走,又有客戶來,張口就要買觀瀾小區的房子。
房似錦一聽有人買房,下意識的就眼前一亮。
項南連忙把她拉住了,“房店長,我提醒過你的,彆因小失大。”
房似錦也回過味來,知道即便帶客戶去了觀瀾,到時候也會被觀瀾物業開得中介公司撬單。
到時候不隻賺不到錢,還會壯大了敵人,對自己百害而無一利。
因此,她也隻能是強壓下沸騰的事業心,選擇不作為。
“對不起,觀瀾小區我們不做的。”王子健起身道,“您二位要是買其他小區的房子,我們倒是可以馬上安排。我們這兒的優質房源還是很多的。”
“不用了,我們隻要觀瀾小區。”兩位客戶一聽都擺手道。
“既然這樣,那沒辦法,您請自便吧。”王子健隨即道。
兩位客戶一聽,不禁大失所望,“哎,沒想到安家這樣的大門店,也沒有觀瀾小區的房子,搞什麼啊?”
他們兩人邊吐槽邊走道。
“哎,等一下。”這時,房似錦忽然揚聲道。
“你要乾什麼?”項南吃了一驚,連忙喝問道。
大家也都驚訝的看著她,不知她要搞什麼幺蛾子。
卻見房似錦丟丟的跑了過去,微笑著說道,“您二位方便留一下聯係方式嘛。等我拿到觀瀾小區的房源後通知您。”
兩人一愣,隨後點了點頭,留下了自己的聯係方式。
“房店長,你這是……”等客戶走後,項南不解的道。
“徐店長,你不是說,已經餓了觀瀾物業兩個月,他們馬上就要關門了嘛。”房似錦賊兮兮的笑道,“我現在留下客戶的聯係方式,到時候,就可以第一時間帶他們買房了。”
“高竿!!”項南聽她這麼說,不禁豎起大拇哥道。佩服房似錦的洞察力和應變能力。
“哎,我怎麼就沒想到呢。”王子健、老油條則都懊惱道。
……
接下來的兩天,項南開始給朱閃閃、樓山關、魚化龍傳授中介賣房的技巧。
如何發傳單、如何掃樓盤、如何接待客戶,如何贏得他們信任,如何帶他們看房,如何催他們簽約……
徐文昌連續做過五年的全區銷售冠軍,論經驗其實遠比房似錦要豐富得多。因此現在傳授起來,自然是一套一套的。
就連王子健、謝亭豐、房似錦聽了之後,都有種受益匪淺之感。
“姑姑,你真的好棒呀,我以後就叫你師父了。”樓山關激動地道。
“是啊,姑姑,你懂得真的好多啊,真的太厲害了。”朱閃閃也崇拜的道。
“姑姑,謝謝你,你說的這些,我都記住了。”九八五也感激的道。
這些銷售經驗,他要是自己摸索,都不知道多久才能學到。現在項南直接教給他,真是讓他大有收益。
“光是記住沒用,關鍵是要靈活運用。”項南擺擺手笑道,“房產中介,是一個非常講究實操的職業。
理論懂得再多,無法實際操作,那也等於是零。你們今後還有的磨煉呢!繼續努力吧!”
“是,姑姑!”大家都點頭道。:,,.