第844章 846【姑姑英明】(1 / 1)

“感受到了麼,領導,這小妮子絕對來者不善。”謝亭豐將項南拉到一旁道,“她今天第一天來,就先後對閃閃和我下手,擺明就是想來個下馬威。不過彆擔心,我已經準備讓她吃苦頭了。”

“你準備給人家吃什麼苦頭啊?”項南問道。

“我把我的客戶、房源都給她了。”謝亭豐笑道。

“不容易呀!你這個屬貔貅的,也會變得這麼大方?真是活久見呐。”項南笑道,“哎,不對,你該不是把水林間的跑道房,還有那個叫宮蓓蓓的客戶,給了房店長吧?”

跑道房是指戶型十分特彆,房子的走廊像跑道一樣,臥室到衛生間距離非常遠,居住起來十分不便的戶型。一般購房客接受不了。

而宮蓓蓓這個客戶也很難伺候,要求房子必須是兩室一廳,三個房間都朝陽,而且還要配儲物間。另外,還要房子周邊環境好,交通便利、上學方便。最重要的是價格還要低廉。

謝亭豐都帶她看了半年的房了,她到現在都還沒有定下來,可以說是相當挑剔了。

“哇,姑姑,你簡直神了!”店員們一聽,全都驚歎道,“一猜就中了。”

“沒錯,那可是最大、最硬的兩塊大棒骨,保證會把她給噎死的。”謝亭豐開心的道,“到時候她崩碎了牙,看她還怎麼在我麵前囂張。”

“老謝呀老謝,你是聰明一世,糊塗一時。”項南搖頭歎息道。

“怎麼這麼說啊,姑姑?”王子健好奇地問道。

“對呀,我怎麼糊塗了?”謝亭豐也不解的道。

“我剛幫你想到了一個主意,恰好能幫你解決這倆難題。”項南解釋道。

“什麼主意?”大家一聽,都好奇的問道。

“你不覺得,水林間的跑道房,跟宮蓓蓓的要求正合適嘛。”項南提醒他道,“她要求兩室一廳,三室朝陽,還要儲物間,還要價格便宜,還要周邊環境好。

你把跑道房裝修一下,在客廳隔出一個房間,再在儲物間搭個閣樓。她的要求不就都能滿足了。”

“行麼,她會買這樣的房子?”謝亭豐疑惑的道。

“你這麼直打直的推銷,她當然不會買了。所以你得琢磨她的心理,宮蓓蓓為什麼非要儲物間,你考慮過這個問題麼?”項南開口問道。

謝亭豐一愣,隨即搖搖頭,他還真沒琢磨過。

“那是因為她和他老公都是博士,工作繁忙,很多時候,回家也要忙工作,所以需要一個安靜的地方。”項南解釋道,“因此,這個跑道房的儲物間,正合她的心意。而且閣樓上有天窗,你還可以告訴她,坐在這裡可以仰望星空,足不出戶就可以享受詩和遠方。

他們都是高知,都比較感性,會為這片星空買單的。”

謝亭豐一聽,再仔細一想,頓時恍然大悟,“原來如此,那還真有可能,我怎麼就沒想到呢?”

“你帶這名客戶半年了,還沒摸透人家的需求,你自然就想不到了。”項南教訓他道,“今後我們賣房,一定要注意揣摩用戶心理,這樣才能給他們提供想要的房子。”

“姑姑威武!”

“我們都記住了。”

婁山關、魚化龍、朱閃閃都開心的拍手道。

……

“哎,等下,水林間的跑道房,價格也還是超出宮蓓蓓的承受能力呀,她買不起那麼貴的房子。”此時,謝亭豐忽然又道。

“這簡單。”項南跟他說道,“先幫她找一位願意全款買房的客戶,把她的房子接過來。這樣她就是無房一族,首付可以降到三成。

再加上她和她老公都有公積金,而且又正是年富力強,事業蓬勃發展的時候,勸他們往上勾一勾。”

“哎,有搞頭。”謝亭豐一聽,想了想,點了點頭道。

“王子,嚴叔、嚴嬸不是要全款買房麼,你帶他們去看宮蓓蓓的房子。”項南又道,“他們那個房子住著兩個博士,宜子孫的,老年人都很信這一套的。相信會接手的。”

“姑姑,你好牛呀。這樣一下就搞定了兩單!”婁山關佩服的五體投地。

“姑姑,你真是我的偶像~”朱閃閃都欽佩道。

“牛!”謝亭豐、王子健都豎起大拇哥道。

“哎,對了,王子,你記住,帶嚴叔、嚴嬸看房的時候,注意提醒他們,房產證上最好也添上他們老兩口的名字。”項南又提醒道。

“為什麼呀,姑姑?”朱閃閃不解的問道。

“咱們在這裡也乾了幾年了,你們什麼時候見過嚴叔、嚴嬸的兒子回來探望過爸媽,更彆提帶著兒媳一起回來?”項南提醒道,“他們都在滬江呢,坐地鐵都能過來,又不是遠隔千山萬水。

平時連看老人一眼都不願來,你覺得結婚之後,他們還願意跟老人一起住?到時候,怕是嚴叔、嚴嬸全款買得房子,卻要被兒子、兒媳攆出來了。

咱們做中介的,雖然不需要管客戶的家務事。可嚴叔、嚴嬸都是咱們的熟人,咱們不能坐視不管啊。”

劇中,嚴叔、嚴嬸就被白眼狼的兒子、兒媳給趕出了家門,窮苦無依,連住的地方都沒有,隻能蝸居在包子鋪裡。

之後,他們被迫去郊區開店,一把年紀,還要繼續操勞。而兒子、兒媳卻還能安心住在他們花費畢生心血買得房子裡,一點代價都不用付,未免太便宜他們了。

聽他這麼一說,眾人想了想,都點了點頭。

嚴叔、嚴嬸的包子鋪開了十幾年,他們在這邊工作也好幾年,還真沒怎麼看過他們的兒子來探望他們。

若是平時都懶得來探望,那將來肯定不願住一起。到時候,嚴叔、嚴嬸還真有可能被趕出來。所以加上名字是對的,這樣一來,他們就無權趕嚴叔嚴嬸出去。

甚至惹怒了嚴叔、嚴嬸,他倆還可能被趕出去。這就等於是給嚴叔、嚴嬸一個護身符。

“姑姑,你真是英明。”

“姑姑,你好棒呀~”

婁山關、朱閃閃都佩服的道。

……

項南笑了笑。

他之所以搶房似錦的創意,就是要讓她為自己折服。

像房似錦這樣拚搏、努力、自信、堅強的女生,是不會喜歡那種缺乏能力,沒有自信,隻會撒嬌賣萌的小男生的。

能夠折服她的,隻有比她更強的人。

“好了,閃閃,下麵再解決你的問題。”項南笑了笑道。:,,.