無論是星辰學院，還是天海市，對於文旅管理公司的要求都很一致。

那就是要扭轉天海市旅遊市場的名聲，帶給旅遊者更好的體驗，得到好評。

至於盈利，反倒是沒什麼要求。

隻要能保證收支平衡。

保證景區的正常維護更新，人員開支即可。

畢竟單純的旅遊景點收入，相較於遊客到來的衣食住行消費來說，完全不值一提。

天海市要的是那些被星辰學院吸引來的遊客，能在天海市待更久的時間。

畢竟每多在外麵旅遊一天。

就是至少上百塊的住宿費，上百塊的餐飲費，如果再有其他消費，一天花上一千塊都是很尋常。

而如果能給遊客帶來好體驗。

吸引遊客下次放假的時候依舊想要來，那對於城市的旅遊收入而言，必然提升巨大。

“前些天在群裡，大家都說過旅遊一卡通的想法。”

“我也覺得這個想法很好。”

“天海市的景點，各自都有門票費，去一次就幾十塊。”

“所以遊客隻會去幾個有名的景點，像其他景點，又沒有什麼名氣和特色，還要額外買門票，遊客們自然就不感興趣了。”

“而如果推出旅遊一卡通。”

“一次花費，全年免費進入所有景點，那自然是能讓許多遊客會想著來都來了，反正彆的景點也不用花錢，不如去看看。”

“從而帶動一些日客流不足百人的低人氣景點。”

“其次，旅遊一卡通上會注明天海市的所有景點，也能讓許多不為人知的景點，被遊客知曉。”

“最後就是天海市本地人，亦或是大學生其實對於一卡通也有需求。”

“周六日，有孩子的家長可以帶著孩子去動物園之類的景點放鬆放鬆。”

“如果沒有一卡通，那去一次三個人門票就要上百塊。”

“而如果有一卡通，他們閒暇之餘，就會去各處的一卡通免費景點逛逛，哪怕不在景區消費，也能讓景區的停車場賺點停車費不是？”

“最重要的是，有人來才能有人氣，景點才能被更多人熟知，吸引來更多的遊客……”

“而大學生更是如此，放假閒得無聊，最喜歡去外麵閒逛。”

“但生活費就那麼多，門票錢也不是小數目，畢竟不是所有學院，都是我們星辰學院的學生，有那麼多的零花錢！”

“這時候如果有一卡通，一次付費，就能隨意進入各個景區，自然能讓大學生們玩的更沒有負擔……”

路明飛說著旅遊一卡通的好處。

迎來了眾位同學的點頭讚同。

旅遊一卡通顯然不是他們的首創。

國內很多一線城市都有了。

但天海市一直沒有。

據說是之前因為各種利益分配原因。

比如有名氣景區，覺得搞旅遊卡自己吃虧。

自己的人氣全給彆的景區引流了。

還有部份交給企業運營的景點，參與不積極，或者要求過高分成的原因。

導致一直沒有搞成。

但現在，所有景區的運營權都到了星辰學院手中。

搞旅遊一卡通，自然再無阻力。

而旅遊一卡通的好處也顯而易見。

能讓更多遊客覺得實惠，願意多停留幾天，多在景點待幾天，對於一個城市而言就是值了。

其次。

也能帶動本城人口的旅遊消費。

讓市民，外地大學生之類的在節假日都走出家門，寢室。

而隻要他們出來，就必然要消費。

哪怕是坐公交車，也得花兩塊不是？

隻要花錢就促進內循環。

哪怕真的一毛錢都不花，也能給景區帶來人氣。

怎麼想都是血賺。

不過有同學抬手問道：“那一卡通該定多少錢？”

路明飛對於這個問題，早就想了很久，此刻開口說道：“一百塊吧，你們看，滕王閣門票五十塊，摩天輪門票五十塊，動物園門票三十塊。”

“這三個就是天海市最有人氣的景點，門票總和加起來一百三十塊。”

“那一卡通就設置在一百塊，光是隻玩主要的三個景區都能賺三十塊。”

“更彆提附帶的其他景區了。”

“遊客一眼看過去，便能感覺到實惠。”

“而天海市本地人更能明白含金量，多半都會踴躍辦卡！”

聽到這裡，有同學微微皺眉。

倒不是覺得高了，而是覺得低了。

雖說不注重盈利。

但也不能完全虧本搞吧？

畢竟景區維護可不是小錢。

同時大家的工資，也是一筆支出。

這樣能保本麼？

去年光是滕王閣就有四百萬遊客。

折合門票收入兩億人民幣。

而一卡通一張卡定價才一百塊。

那至少得賣二百萬張，才能達到原先一個景區的收入。

最重要的是，這二百萬張旅遊一卡通賣出去。

把其他景區的門票收入也搞沒了。

這樣的收入，顯然很難覆蓋景區的正常運營。

而他們這些物業專業的學生，如今一個月工資五千左右，雖然會根據崗位不同有些差距，但總體區彆不大。

這個收入在星辰學院學生中，絕對是相對較低的。

不過這五千是保底收入。

到了年底，公司會拿出百分之三十的年收入，作為獎金發給學生們。

所以他們想要多賺點，全靠年底景區營收的獎金。

如果景區完全不賺錢的話。

那他們就隻能賺一個月五千的收入。

這顯然是稍微有點少了。

大家雖然希望能靠著這次實習，對外展現自己學習的成果。

最好能給天海市的旅遊現狀帶來一些變化。

但對於多賺錢這件事情，也是有所期待的。

這兩者並不衝突。

而路明飛看大家的表情，就猜到了同學們的想法，當即笑了：“大家不用擔心，首先，誰說一卡通就隻能賣二百萬張的？”

“景區正常維護，加上我們的工資等亂七八糟的開銷和成本，預計一年需要四個億人民幣。”

“隻要賣出四百萬張一卡通，我們就能保本。”

“而且說實話，旅遊一卡通本身就不是用來盈利的，甚至可以說是偏公益的。”

“這就像現在的四兒子店，大多賣車都不賺錢，全靠車輛後續的保養項目坑錢，額，是賺錢。”

“現在做產品的，很多都搞這種。”

“我們的一卡通本質也是如此，先把遊客吸引過來，進入景區。”

“隻要遊客在景區產生消費，自然可以給景區帶來利潤。”

“可能遊客隨隨便便在景區一消費，帶來的利潤就比門票還要多了。”

路明飛這麼一說，大家都懂了。

如今的電子產品差不多都是這樣。

比如賣手機不賺你錢，但在手機係統裡要加廣告賺錢。

路明飛這個邏輯，大家都懂。

遊客不用額外花門票錢，自然會願意多逛幾個景區。

從而產生消費。

這比原先遊客根本不願意進景區，連門票費都賺不到肯定要強。

但問題在於，遊客到了景區後，樂意在景區消費麼？

大家之前就研究過天海市的景區現狀。

發現天海市景區最被遊客詬病的。

就是把遊客當豬宰的情況。

景區商店的商品，都比外麵貴一倍。

而景區裡麵的食物，那更是群魔亂舞。

什麼一碗麵四五十塊錢，貴得離譜就算了，裡麵還就三根麵條。

亦或是飯菜又貴，還又格外難吃什麼的。

有的甚至無法保證食品安全問題，有遊客吃了拉肚子的。

而景區的各類文旅紀念品商店，也是貴的要死。

一把普普通通的扇子賣九十八。

一個比拳頭大不了多少的劣質毛絨玩具198。

隻能說是真的沒把遊客當人，完全是當豬宰。

當然，這一點也不隻是天海市。

全國景區都有這個情況。

學生們研究之後，也搞清楚了出現這些情況的主要原因。

那就是景區內部店鋪租金太高了。

很多人流量大的景區，店鋪都是以拍賣的形式出租的。

價高者得。

有的景區一個小小的商鋪，一年租金要二三百萬。

經營者出了這麼高的租金成本，自然不是做慈善。

肯定要從遊客身上賺回來。

這就是國內絕大景區內部商鋪瘋狂宰客的原因。

那麼高的租金，讓他們必須宰客。

這一套在以前是行得通的。

畢竟華夏人這麼多，宰完一波還有下一波。

但現在不一樣了。

互聯網時代了。

年輕人都會查攻略了。

你宰人還是太過分的話，人家就避開了。

所以現在景區的遊客，基本都不在景區吃喝。

去景區之前，基本都自己帶水和食物。

哪怕在景區再餓，隻要不是撐不住。

也會堅持到離開景區去外麵吃飯。

因為在景區一家人吃一頓麵的價格。

都夠在外麵吃大餐了。

花錢可以，但沒人願意被當冤大頭。

所以大家對於吸引遊客到來，是否能產生消費有些懷疑。

……

而路明飛麵對同學們的疑問，自然是早有腹稿。

當即開口說道：“大家之前都討論過的，最大的問題就是租金，還有景區不管理的問題。”

“畢竟景區自己也貪，租金那麼高，總得讓人家賺錢，不然明年租不出去了。”

“如今既然景區已經由我們負責運營。”

“那就要改變原本的經營模式。”

“首先，景區的店鋪都要降租金，降到正常商場的水平，可以根據人流量設置定價差距，但絕對不能像之前那樣，一個鋪子一年數百萬的租金。”

“其次，引入的店鋪我們要審核，把控品質。”

“比如商店，那就要設置準入標準，必須是有口碑的連鎖便利店，如全家有家711這類的，這樣更能保證商品品質。”

“而飯店也是相同的要求，除了引入例如李師傅，KFC金拱門這類的連鎖快餐店之外，個體戶餐廳，更應該進行邀請製。”

“比如一些星辰美食榜上的小吃店家。”

“像是什麼餅啊，麵啊什麼的，他們能提供優質的味道，到我們這則能獲得更大的客流量，遊客也能吃到真正美味，有特色的美食，而不是景區裡千篇一律的烤魷魚烤麵筋……”

“同時，還可以引入知名的奶茶店，什麼霸王茶姬，coco奈雪喜茶之類的，我發現許多景區內都沒有奶茶店……”

“但如今年輕人都愛喝奶茶，甚至無論男女，這完全值得提供。”

“這樣能極大的增強景區對遊客的吸引力，也能調動遊客的消費積極性……”

聽到這，同學們都是眼前一亮。

覺得這麼搞很有前途。

上個學年他們負責學校的後勤，最後加上獎金，基本都月入一萬五，手頭很有錢。

暑假基本都出去旅遊了。

但各地景區吃的東西，基本千篇一律。

一眼看去全是各種各樣的魷魚麵筋烤腸大肉串什麼的，看起來就感覺索然無味。

如果真能如路明飛所說，引入星辰美食榜上的小吃快餐商家，那絕對大有前途。

而引入奶茶更是不錯。

旅遊也是體力活，這時候人體就需要糖分。

奶茶絕對賣得不錯。

這套引入策略如果成功，必然能吸引遊客消費。

而路明飛看到同學們讚同，便是接著開口說道：“最後就是價格！”

“所有產品嚴格限製價格，隻能相較於外麵的日常價格，提高百分之五十……”

“而且分量不能相較於外麵正常店家有任何縮減，偷工減料。”

“我們景區會隨時審核定價和餐品分量還有質量，如果有問題，直接清退！”

“而提高的這百分之五十的收入，我們景區要拿百分之二十五作為利潤。”

當聽完最後的定價。

原本還一臉讚同的同學們，卻是都皺起了眉頭。

比外麵貴百分之五十？

怎麼還比外麵貴啊？

他們還以為，路明飛會直接把景區內外的價格打平呢。

如果景區內部還是比外部的價格貴，那遊客不是還得覺得宰客麼？

有同學直接問出了心中的困惑。

路明飛笑著搖了搖頭解釋：“景區必須必外麵貴……”

“因為景區內部的商業資源，太少了！”

“一個景區，不可能所有地方都開餐廳。”

“尤其是那些自然景致的景區，蓋太多房子開餐廳，會影響自然景觀，所以餐廳的數量就那麼多。”

“如果景區內和外麵相同價格，那就隻會導致所有人都要在景區內部用餐，造成極大的排隊，擁堵狀況，影響景區秩序，也影響遊客的體驗。”

“而如果提價百分之五十，那一部分價格敏感型的遊客，就會選擇逛完去外麵吃。”

“而舍得支付溢價的，則會在景區內吃。”

“從而分散人流！”

“而且我們的溢價隻有百分之五十，也就是說一瓶兩塊的娃哈哈，景區內也隻賣三塊。”

“一個二十塊錢的漢堡，景區隻賣三十。”

“相較於其他景區動軸一瓶水十塊，一碗麵七八十的價格，真的很克製了，不至於遭受遊客的反感。”

“就算真有遊客發視頻吐槽，也絕對會有網友告訴他，我們這真的不算黑，甚至可以說是很良心了。”

“而我們運營的景區門票降了，店鋪租金降了，那總也得賺點錢吧？”

“我們拿溢價的一半，商家也拿溢價的一半。”

“我們收入高了，甚至可能比以前賺高租金還要賺的更多。”

“而商家的客人也多了，賺的也比在外麵開店多，自然會更加用心的提供服務……”

“遊客的消費體驗好，吃的舒服，那自然願意多來。”

“所以，這是三贏。”

路明飛說著自己的考量。

讓同學們都是驚了。

這邏輯，真的是絕了。

明明比外麵溢價百分之五十，結果溢價還是為遊客體驗考慮了？

最重要的是，好像還挺有道理的。

沒有高租金，商家不宰客了。

商家不宰客，遊客體驗好，來的更多。

而遊客來的更多，消費更高，商家也賺的更多。

商家賺得多，景區也抽得多。

最後就是景區賺的可能比以前更多，但再也不用擔心被遊客罵黑心了。